На современном глобальном рынке компании достаточно сложно достичь высот, будучи сконцентрированной на традиционном географическом рынке присутствия. Особенно тяжело тем видам бизнеса, которые работают с продукцией, которая не имеет высоких барьеров для выхода на новые рынки (административных, логистических и т. д.), при этом рынок своей страны невелик и / или стагнирует. В этом случае относительно малая емкость местного рынка, сопряженная с нулевым или отрицательным ростом, не позволит использовать эффект масштаба, а отсутствие выраженных барьеров привлечет крупных иностранных игроков, которые станут серьезными конкурентами. Поэтому логично, что любое предприятие, которое достигло определенного уровня развития, начинает активно заниматься внешними рынками, рассматривая их как территории для экспансии сбыта.

В условиях тяжелого экономического кризиса и пандемии коронавируса бизнес должен находить различные варианты для своей деятельности. Сначала необходимо выбрать наиболее готовую для восстановления свою целевую аудитория и находить новые способы взаимодействия.

В статье представлены три антикризисных стратегии удержания существующих клиентов и привлечения новых. Негативная, которая эксплуатирует страхи и самые худшие ожидания потребителей. Негативно-позитивная, или «антистрессовая», когда покупка воспринимается клиентами как спасительное решение в ответ на негативные ситуации. И позитивная — коронавирусная стратегия, которая позволяет по-новому выстроить отношения с целевой аудиторией в условиях пандемии, режима самоизоляции и других санитарно-эпидемиологических ограничений.

Данная статья является актуальной, так как отображает проблемы, с которыми специалисты по маркетингу сталкиваются уже сегодня в условиях рецессии, связанной с пандемией COVID-19. Это урезание бюджета на продвижение, падение цен на услуги, уход клиентов и их неплатежеспособность. В статье руководитель digital-агентства предлагает варианты, которые он опробовал лично и которые могут помочь коллегам выйти из кризиса с минимальными потерями.

Ситуация в мире заставляет компании и отделы маркетинга корректировать стратегию продвижения и бизнес-стратегию в целом. Но как понять, в каком направлении двигаться? Как понять, какие тренды стоит наблюдать? Поговорим об этом в этой статье.

Необходимость открытия новых розничных точек в условиях высокой конкуренции в трафиковых (потенциально-трафиковых) локациях требует наличия инструмента, позволяющего оперативно анализировать как крупные территории (регионы, области, населенные пункты) для долгосрочного планирования своего развития, так и быстро принимать решения по конкретным локальным рынкам, располагая данными о концентрации профильных и вспомогательных генераторов трафика, транспортной и пешеходной доступности, расположении прямых конкурентов и характеристиках конкретных локаций.

Политические, экономические и экологические проблемы все чаще становятся предметом ответственности лидеров международного бизнеса, а в 2020 году к этому набору добавился еще и COVID-2019. Но это абсолютно не значит, что нужно оставаться там, где вы есть. Цель любого расширения бизнеса за рубежом означает привлечение новых клиентов и потенциальное увеличение прибыли. Несмотря на неопределенность 2020 года и проблемы, которые еще предстоит выявить, существует ряд руководящих принципов ведения бизнеса в глобальном масштабе, которые вы всегда должны учитывать, прежде чем приступать к новым международным интервенциям. Ниже о главных вызовах для международного бизнеса.

Часто мы не замечаем, как ситуация вокруг нас меняется, что мы постепенно теряем своих клиентов, а значит, доход. Осознание того, что что-то произошло в бизнесе, иногда приходит слишком поздно. Когда упущено время и потеряны деньги, а наши конкуренты далеко впереди нас. Для недопущения подобной ситуации необходимо периодически проводить аудит маркетинга компании, анализировать существующую ситуацию и сопоставлять ее с планами.

Тема развития компетенций отдела сбыта актуальна всегда. Особенно в период изменений на рынке. Практически каждая компания при попытке обучить своих сотрудников сталкивается с типовыми проблемами проектов по развитию, которые ставят под угрозу их реализацию. В статье перечисляются основные проблемы, которые можно предусмотреть. Также предоставляются практические рекомендации, которые позволят максимально результативно подготовить и провести обучение сотрудников. Обеспечить внедрение навыков в ежедневную практику.

С наступлением 2020 года мир перевернулся и ушел в онлайн. Пожалуй, наступил тот самый критический момент, когда даже самые олдскульные компании поняли: пора! Это напрямую касается и сферы электронной коммерции. Интернет-магазины и крупный ритейл поняли, что нужно трансформировать свою бизнес-модель, посмотреть на онлайн-покупки совсем под другим углом. Но как правильно выбрать эту модель? Ведь действовать нужно быстро, и при этом учитывать долгосрочные изменения в поведении клиентов. Когда-нибудь кризис закончится, но очевидно, что покупатели еще долго не вернутся к привычному ранее образу жизни. Если вообще вернутся. Поэтому, выбирая бизнес-модель, стоит сразу подумать о том, как этот бизнес будет масштабироваться.

Мир изменяется. Маркетинг изменяется. Цифровые маркетологи жуют жвачку: «Ах, как быстро меняется мир, особенно в цифровых технологиях». И тут Covid-2019 придает всем процессам небывалое ускорение. С одной стороны, бизнес поспешно переосмысляет новую реальность: как выжить? Как переориентироваться в пространстве? С другой стороны, предприниматель понимает, что кризис — это время роста, и ищет новые фокусы приложения усилий. Контент-маркетинг не только позволит обратить на пользу вынужденные выходные дни, но и придаст бизнесу новый импульс, если встроить его в бизнес-модель.

Социальные сети — один и самых быстро развивающихся каналов для увеличения продаж компаний, которым бизнес часто пренебрегает. В статье приведена информация о частых ошибках, которые мешаю достичь результатов, а также принцип сегментирования направления крупного бизнеса и создания отдельных стратегий под каждое направление.

«Я знаю, что выбрасываю половину своего рекламного бюджета, но не знаю, какую». Эту фразу сказал Джон Уонамейкер более 100 лет назад. Несмотря на то, что за прошедшее столетие мир полностью поменялся, многие руководители малого и среднего бизнеса по-прежнему не могут сказать, насколько эффективно расходуется их рекламный бюджет.