Для руководителя любого бизнеса критически важно понимать, окупается ли реклама. В зависимости от этого принимать решение об увеличении или уменьшении бюджета. Ведь в периоды кризиса именно увеличение расходов на рекламу может спасти бизнес, оставшийся без клиентов. По факту мы часто наблюдаем, что именно в кризисных ситуациях рекламный бюджет режут в первую очередь, потому что у руководителя нет четких данных, сколько денег компания заработала благодаря этим расходам.
Распространенный метод расчета рекламного бюджета, особенно в малом бизнесе, где в штате нет грамотного маркетолога, а у руководителя не доходят руки разобраться в вопросе, — к сожалению, выделение бюджета на рекламу «по остаточному принципу». Так как руководитель не понимает, правильно ли расходуются средства, выделяется столько, сколько не жалко потерять.
Если же компания считает эффективность расходов на рекламу, то действует уже не вслепую, а по сути инвестирует деньги на рекламу в привлечение новых клиентов. Делается это на основе статистики за предыдущий период. Такой подход дает возможность выделять бюджет в зависимости от целей компании.
Рассмотрим несложные методы оценки, которые не требуют проведения дорогостоящих исследований и могут быть применены даже в небольшой компании.
Важно при расчете понимать, что помимо расходов непосредственно на рекламу, компания тратится также на специалиста, который ее настраивает и запускает: маркетолога или специалиста по рекламе.
Кейс. В компании работает менеджер по рекламе с зарплатой 60 тыс. руб. При этом он распоряжается бюджетом на рекламу всего в 40 тыс. руб. Эти 40 тыс. руб. тратятся на контекстную рекламу. Такую рекламную кампанию легко может поддерживать в рабочем состоянии внештатный специалист за небольшие деньги, находящийся «на удаленке».
Поэтому в данном случае владельцу компании намного выгоднее направить на рекламу все 100 тыс. руб., а не держать человека в штате.