Ежегодная конференция «Цифровая индустрия промышленной России» (ЦИПР-2021) состоялась в Нижнем Новгороде с 23 по 25 июня. Мероприятие направлено на выстраивание диалога между государством и бизнесом в рамках реализации национальной программы «Цифровая экономика Российской Федерации», обсуждение вопросов развития цифровой трансформации промышленности, кибербезопасности, а также российского высокотехнологичного экспорта.
Перелом в векторе влияния пандемии на отечественный рынок уже произошел и COVID-19 больше не является ключевым фактором развития бизнеса в России. Крупный и средний бизнес восстанавливается быстрее, в то время как малый бизнес все еще испытывает существенное давление. При этом пандемия существенным образом отразилась и на дальнейших стратегиях компаний. Одна из основ будущего развития — цифровизация. Такие тенденции выявлены в ходя исследования, проведенного компанией «Делойт» в СНГ.
В кризисной ситуации приходится действовать в условиях высокой неопределенности, так как ситуация быстро меняется, достаточно сложно предвидеть изменения и оценить последствия допущенных ошибок. Имеет место дефицит времени, потому что ситуация на рынке быстро меняется, и нехватка ресурсов, бюджетные ограничения заставляют искать нестандартные решения. Маркетинговая стратегия в кризисной ситуации отличается ориентацией на быстрое и решительное выполнение поставленных задач при высокой адаптивности и гибкости способов их выполнения.
Автор рассказывает о состоянии швейного бизнеса в России и причинах роста швейного производства. В статье представлен перечень ошибок, которые допускают в своей работе владельцы брендов одежды. Автор предлагает решения сложных ситуаций, основанные на практическом опыте ведения швейного бизнеса.
Для получения наибольшей прибыли в условиях постоянных скидок перед производителем сферы FMCG стоит ключевая задача — проанализировать эффективность промоакций. В статье рассматриваются практические аспекты осуществления такого анализа, а также подходы к проведению самой промоакции.
В статье приведены результаты применения метода анализа иерархий для решения задачи формирования торговой организацией политики повышения потребительской лояльности. Выявлены возможности существенной объективизации процедуры отбора программ лояльности из базового перечня с помощью метода анализа иерархий. Новизна исследования заключается в обосновании возможности и результативности применения данного метода в указанной предметной области.
В условиях кризиса бизнес уже не может позволить себе бездумно тратить средства на рекламу. Но давайте вспомним, как обычно планируется рекламный бюджет на месяц/квартал/год? Чаще всего медиапланирование в средних и крупных компаниях исходит из прошлого опыта, стоимости рекламных инструментов и общего рекламного бюджета. В небольших компаниях медиапланирование часто вообще отсутствует и рекламные активности носят стихийный характер. При таком подходе у компании нет возможности посчитать эффективность отдельных рекламных инструментов, поэтому часто при оценке обращают внимание только на динамику выручки/прибыли до и после рекламных кампаний. В результате выводы об экономической эффективности могут исключительно бинарные: реклама оказала положительный эффект на росты выручки/ прибыли или была неэффективна. Однако куда важнее узнать какой именно рекламный канал принес вам больше всего продаж, а какой не принес их вовсе. Это позволит перераспределить рекламные бюджеты при планировании следующего размещения.
Автор материала анализирует особенности взаимодействия B2B-поставщика с различными каналами сбыта. Рассматривается коммерческий инструментарий, позволяющий наладить прибыльную работу с таким видом посредников, как дистрибьюторы.
Продажа товаров на экспорт может стать хорошим каналом сбыта как для российских производителей, так и для оптовых торговых компаний, работающих напрямую с производителями. Ситуация со снижением курса рубля довольно благоприятна для роста российского экспорта.
В статье рассмотрено состояние отечественного производства фруктово-ягодных изделий, их импорта и экспорта. Установлено, что объемы производства сахаристых кондитерских изделий, в том числе и фруктово-ягодных изделий, практически непрерывно возрастают. Большую долю производства всех фруктово-ягодных изделий занимает мармелад. Его доля составляет 49,2 %, в том числе жевательный мармелад с долей 24,8 %. Импорт этих изделий постепенно сокращается. В ассортименте импортируемых фруктово-ягодных изделий преобладают готовые джемы, варенье, повидло для розничной торговли (53 %). Экспорт этих изделий из года в год увеличивается, причем преобладает экспорт в страны СНГ, Китай и Монголию. Сформулированы перспективы развития российского рынка фруктово-ягодных изделий.
Предлагаем вниманию наших читателей размышления двух российских маркетологов о маркетинге. Первое размышление — широкого плана, второе — более прикладное. Уверены, что оба мнения будут полезны и тем, кто работает в этой профессии, и всем интересующимся маркетингом в продажах.
В статье рассматриваются особенности управления персоналом отдела маркетинга на удаленном формате работы в период пандемии. Проведен анализ ключевых изменений в работе, которые привели к изменению формата взаимодействий между сотрудниками отдела маркетинга и остальными подразделениями. Определены преимущества и недостатки в функционировании отдела маркетинга с помощью современных корпоративных онлайн-сервисов.
Конкурентные сражения хоть и должны протекать в установленном законом порядке, но нередко они наполняются нечестным поведением. В большинстве своем это область нравственности, но при определенных обстоятельствах даже она наделяется законодательно установленной силой. Речь идет о злоупотреблении правами (недобросовестности). В таком положении может оказаться ритейлер в условиях конкурирования с маркетплейсами, особенно когда в противостояние вмешивается общий поставщик (официальный дистрибьютор).
В статье рассмотрены назначение, классификация и правовая защита товарных знаков. Установлено, что товарные знаки предназначены для индивидуализации товаров конкретного изготовителя от аналогичных товаров — конкурентов других изготовителей. Они оказывают значительное влияние на формирование и поддержание потребительских предпочтений. Создание и продвижение товаров с товарными знаками требует от организации больших маркетинговых усилий и материальных затрат, поэтому владельцы таких знаков должны обеспечивать их правовую защиту путем регистрации в установленном порядке.
В конце нулевых годов произошла незаметная революция денег: появилась новая форма — цифровая валюта, выпущенная в публичной блокчейн-сети (биткоин). Сейчас на рынок планируют выходить государства через выпуск цифровых валют центробанков. Что нас ждет дальше?
Потери мировой экономики из-за пандемии могли бы быть намного сильнее, если бы не бурный рост электронной коммерции (e-commerce). Как цифровая торговля за год пандемии развилась в России и других странах и что будет дальше?