На современном рынке бренд становится эффективным финансовым инструментом. На определенном этапе развития бизнеса позиционирование компании начинает влиять на ее рыночную стоимость наравне с прибылью. Создание уникального бренда — первоочередная задача для компаний. Как создать и управлять брендом, из чего складывается его цена и в чем заключается ценность — читайте в данной статье.

Для того чтобы эффективно реализовывать функции прогнозирования и уметь определять актуальные тренды, маркетолог должен хорошо ориентироваться в системе государственной статистической информации. Основным ее источником выступает официальный сайт Федеральной службы государственной статистики Российской Федерации (ФСГС РФ, Росстат), а также сайты ее территориальных органов, где можно посмотреть актуальные данные в разрезе регионов и муниципальных образований, которые расположены в пределах соответствующих субъектов РФ.

В статье говорится о том, что такое УТП и каковы его основные составляющие, для чего нужно УТП. Автор дает рекомендации, что делать, если товар или услуга неуникальны, как разработать УТП, что должно содержать УТП и что там может быть лишним.

Материал подробно описывает содержание рекламных и представительских расходов, порядок их учета в целях налогообложения, а также оформление необходимой документации.

Материал дает разъяснение, какими источниками информации можно воспользоваться при проведении маркетинговых исследований на рынке В2В и какую информацию из них можно получить.

Статья посвящена вопросам эффективности тренингов по продажам в секторе B2B. На конкретном примере из практики специалиста рассматривается алгоритм работы с системой продаж компании в рамках поставленных целей (увеличение оборота и повышение средней маржинальности): какие действия были предприняты, почему они не имели должного эффекта и как наладить работу всей системы продаж компаний, чтобы добиться необходимых результатов.