Статья посвящена разработанной авторами автоматизированной системе учета и анализа логистических затрат корпорации. Описаны особенности конструкции и реализации системы и некоторые ее практические применения. В центре внимания — возможности повышения маржинальности бизнеса за счет оптимизации логистических затрат (склад и доставка).

Изменение поведения — конечная цель любой программы взаимодействия с покупателями. Если им не нравится взаимодействие с продавцом, вы не можете ожидать, что они изменят свои привычки. Данная модель применима как к продажам, так и к обучению.

В 2025 г. компании сталкиваются с острым дефицитом квалифицированных руководителей отделов продаж (РОПов). Авторы статьи рассматривают ключевые проблемы, возникающие при подборе РОПа, и предлагают пути их решения.

Как бы информационные технологии не меняли нашу жизнь и подходы к продвижению, всё еще актуальным остается такой раздаточный материал, как бумажные визитки. Их текущее назначение можно обозначить как коммуникационный инструмент В2В-продавца.

Дипфейк-технологии стремительно входят в инструментарий российских маркетологов и пиарщиков. Они позволяют создавать яркие, запоминающиеся кампании, экономить бюджеты и экспериментировать с форматами. Вот несколько заметных примеров с отечественного рынка.

Разработчик авторской маркетинговой системы Trade-Out Funnel Денис Заболотный рассказывает о том, как возвращать клиентов в воронку продаж и превращать отказ от продукта в выгодное для потребителя предложение.

Компаниям необходимо создавать репутацию в ходе своих деловых операций. Это занимает время. Это требует постоянной бдительности и поддержания, поскольку ее можно легко повредить или запятнать плохими решениями или плохим управлением.

Даже в больших компаниях инфоповоды имеют неприятное для пиарщика свойство заканчиваться. Как создать интересную новость, которую будут обсуждать и репостить, если на первый взгляд для нее нет никаких предпосылок? Pressfeed.Журнал — информационный портал для маркетологов и руководителей бизнеса — предлагает вам 10 беспроигрышных вариантов создания инфоповода из воздуха.

В статье рассматривается применение методов искусственного интеллекта для оптимизации процесса привлечения клиентов. Исследование преследует цель выявить эффективность AI‑инструментов в каждом этапе воронки продаж — от автоматического скоринга заявок до динамической генерации персонализированного контента. Актуальность темы определяется ростом конкуренции за внимание клиентов, необходимостью динамической персонализации маркетинга, требованием повышения эффективности воронки продаж при помощи искусственного интеллекта. Новизна работы заключается в объединении передовых подходов: применение sentiment‑аналитики для фильтрации лидов с точностью 84,9% и специфичностью 96,4%; кластеризация поведенческих и эмоциональных признаков алгоритмами K‑means и DBSCAN; автоматическая генерация «аватаров» клиентов с помощью ChatGPT‑4; а также внедрение мульти‑arm‑bandit‑экспериментов и динамических AI‑лендингов, которые подстраивают оффер под профиль посетителя в реальном времени. Такая комплексная методика позволяет замкнуть цикл «данные, решение, реализация» в режиме «день в день» и интегрировать результаты в единые дашборды для оперативного контроля эффективности. В результате исследования показано, что AI‑скрипты скоринга повышают коэффициент конверсии на 25–40% и уменьшают стоимость привлечения клиента, а динамическая персонализация лендингов и контента обеспечивает прирост конверсии по сравнению со статической моделью. Кроме того, внедрение алгоритмов прогнозирования LTV и адаптивных схем предложения снижает финансовые риски и ускоряет достижение безубыточности проекта. Материалы статьи будут полезны разработчикам AI‑решений, маркетологам и инвесторам.