Идеальными взаимоотношения между заказчиком и исполнителем становятся тогда, когда выполнены не просто условия контракта в рамках предложенного бюджета, но и возникли прочные профессиональные взаимоотношения с расчетом на перспективу. Такой исход зависит от всех участников процесса: заказчик обязан предоставить понятные требования и контролировать их выполнения поэтапно, а поставщик – учесть все пожелания и даже постараться предугадать все, о чем мог бы попросить клиент. Именно тогда гарантирована заслуженная победа одним и гарантия надежного оборудования другим. Одним из примеров такого эффективного сотрудничества является проект оснащения оборудованием складского комплекса PNK Group в Ленинградской области.
Заказчиком проекта выступила компания PNK Group, которая занимается строительством складских комплексов для крупных оптовых или сетевых торговых или транспортных компаний. Задача поставщика состояла в обеспечении проекта энергооборудованием, а именно, главными распределительными щитами и небольшими распределительными шкафами для складского комплекса, в составе которого будут также шкафы освещения, временного обслуживания и другие. Подрядчик должен был осуществить полную сборку шкафов на своем производстве, затем транспортировать его заказчику, который осуществляет монтаж.
Главным критерием выбора оборудования была надежность. Кроме того, в связи с последними изменениями на валютных рынках, оборудование не просто должно отвечать хорошим техническим характеристикам, но при этом укладываться в определенный бюджет и сроки поставки. Для проекта было предложено качественное оборудование в пределах финансового лимита заказчика; с поставкой компания уложилась в точный срок. Иными словами, всем заявленным параметрам был дан адекватный ответ.
Рынок электротехники давно искал решение сложного вопроса: как создать оборудование экономичного сегмента, доступное для российских компаний, в то же время значительно превосходящего конкурентов отечественного и даже мирового рынка по качеству при сохранении конкурентной цены. Для достижения этой цели два крупных электротехнических бренда – международная компания Schneider Electric и группа компаний Delixi (второй по объему производства производитель электротехники в Китае) – создали совместное предприятие. В производство было вложено более двухсот миллионов евро и проведена передача технологий, на базе которых с 2017 г. выпускается продукция марки DEKraft для рынка стран СНГ.