Любые договоры, в том числе, договоры на оказание образовательных услуг, с точки зрения своего заключения в «классическом» случае и порядке (путем акцепта сделанной оферты) исторически рассматриваются в «волевом» контексте: сам процесс заключения договора понимается как процесс согласования его условий, результатом которого будет совпадение воли сторон.
Так, например, О.А. Красавчиков писал, что процесс заключения договора и представляет собой «систему действий сторон в ходе согласования условий договора» [1, с. 449]. И.Б. Новицкий указывал, что в будущем договоре в его тексте выражается согласованная воля сторон [2, с. 95]. Ю.С. Гамбаров предлагал новое понятие «договорная воля» и говорил, что в данном случае речь должна идти не о сумме воль сторон, а об их единстве [3, с. 695].
Тот же подход был воспринят и современными исследователями.
В частности, В.Ф. Яковлев отмечал, что «договор возникает вследствие взаимно связанных согласованных действий двух или нескольких лиц» [4, с. 90], В.С. Ем рассматривает договор как «единый волевой акт» [5, с. 452], а В.В. Груздев отмечает, что договор возникает в результате «совпадения воль» [6, с. 126].
М.И. Брагинский предпринял попытку примирить существующие подходы, указав на то, что явного противоречия между авторскими позициями нет, просто в одном случае акцент делается на внутренней (содержательной) характеристике порядка заключения договора (совпадение воли сторон), то есть на сущности соглашения, тогда как в другом случае, когда речь идет о едином волевом акте, внимание фокусируется на внешней форме договоренностей — форме, которую принимает соглашение [7, с.117], однако само по себе «совпадение воли» не отрицал и этот исследователь.
Таким образом, в юридической доктрине принято считать, что согласовываются:
1) либо условия договора,
2) либо действия сторон,
3) либо воля сторон.
Результатом же такого согласования будет единая воля сторон (абстрактная или выраженная в договоре как едином волевом акте) или совпадение воль, то есть, в обоих случаях якобы образуется некая «общая» для сторон воля.