Давайте разберем два несложных приема повышения цен, вернее, два приема создания премиальной версии вашей стандартной услуги.

Увеличить значимый для клиента параметр

Что это может быть? Время оказания услуги! Клиенты считают, чем дольше — тем лучше. Ок. Тогда время и увеличиваем.

Например, увеличиваем продолжительность оказания услуги: продолжительность массажа, продолжительность тренинга, продолжительность устной консультации, если вы риелтор, врач или бизнес-консультант.

Что еще может быть? Критерий, который клиент связывает с объемом. Например, количество знаков в тексте — критерий оценки текста. Или количество вариантов логотипа, которые предлагает дизайнер.

Рассмотрим «обратный» пример. Вспомните, в прошлом году студия Артемия Лебедева ввела услугу «экспресc-дизайн», когда за 100 тыс. рублей клиент получает одну версию логотипа и базовый стиль. Студия таким образом предложила рынку экономверсию своей премиальной услуги.

Можно же двигаться в обратном направлении — не сокращать количество вариантов, а, наоборот, увеличивать. Хорошо в этом случае работает слово «неограниченное количество». Например, мы в агентстве «Убедительный Маркетинг» вносим неограниченное число правок в текст и в макет. Пока клиент не утвердит.

Во многих агентствах число правок строго лимитировано. Из серии «вносим всего две волны правок — всё остальное за дополнительную плату». Сложно получить от клиента дополнительную плату за внесение правки, лучше сразу стоимость ее включить в итоговую цену.

Да-да. Старый добрый прием расширить состав услуги. Добавить то, что важно для клиента или представляет интерес. Например, при регистрации на многие онлайн-курсы участники получают доступ к записям или материалам автора: книгам, секретным вебинарам, записям прошлых тренингов и т. д.

А в некоторых медицинских клиниках в стоимость консультации включено «второе мнение». Если доктор сомневается или пациент не верит в диагноз, то приглашают коллегу, чтобы получить его второе альтернативное мнение.