В статье приводится обоснование необходимости перехода отечественных медицинских организаций от реактивного управления кадровым составом, пассивно приспосабливаемого к условиям дефицита сотрудников, отсутствию пропорциональности в их распределении, к системе персонал-менеджмента, которая основывается на маркетинговых принципах управления ресурсами и устремлена к активной конкуренции на рынке труда за высококвалифицированных работников. НR-маркетинг рассматривается как маркетинг отношений, который направлен на построение как внутренних, так и внешних коммуникаций, обеспечивающих медучреждения трудовым потенциалом, достаточным для разрешения сложных задач, поставленных перед сферой здравоохранения. Проведение анализа таких коммуникаций дало возможность определить ключевые проблемы, связанные, в первую очередь, со взаимодействием с системой высшего образования в области медицины, а также осуществить формирование предложений, которые окажут положительное влияние на повышение эффективности. В частности, предлагается осуществить пересмотр механизмов, связанных с подготовкой специалистов в области медицины, действующих на данный момент, на основании целевого набора — за счет изменения концепции в организации набора и подготовки будущих медицинских работников, а не за счет увеличения количества мест.