Лесное хозяйство России понесло значительный ущерб после введения торговых ограничений в 2022 г. Помимо снижения объемов поставок, ограничения привели к повышению географической концентрации: многие товары лесного хозяйства поставляются небольшому числу стран-импортеров, что повышает риски прекращения экспорта из-за введения новых ограничительных мер или торговли на маловыгодных для России условиях в результате роста зависимости от импортеров. В статье рассматриваются возможности снижения географической концентрации российского экспорта. Предлагается методика выявления товарных субпозиций, в наибольшей степени требующих диверсификации экспорта, опирающаяся на показатели стоимости экспорта и его географической концентрации. Методика применяется к данным International Trade Centre о внешней торговле России, на ее основании выявляются товары лесного хозяйства с потребностью в диверсификации экспорта, затем для выявленных товаров ищутся рынки сбыта. Определение возможных рынков сбыта опирается на оценки нереализованного экспортного потенциала и данные о внешней торговле России и предполагаемых импортеров. Потенциальный партнер должен, с одной стороны, импортировать товары, аналогичные российским, в объемах, сопоставимых с величиной экспорта РФ, с другой стороны, он должен иметь потенциал для наращивания импорта. Как результат, в статье приводятся списки товарных субпозиций, которые в наибольшей степени нуждаются в диверсификации экспорта, и для этих субпозиций указывается несколько наиболее перспективных рынков сбыта — преимущественно это страны Азии, Ближнего Востока, СНГ и Латинской Америки. Полученные результаты могут быть использованы при формировании направлений государственной политики развития внешней торговли.