Умение вовремя закрыть неэффективный продукт — это не признак поражения, а стратегический маневр, который освобождает ресурсы для будущих побед. Это статья о том, как профессионально распознать «смертный приговор» и почему откладывать решение — самый дорогой промах.
В основе любой успешной торговой стратегии лежит принцип: каждая единица капитала и каждый квадратный метр полки должны приносить максимальную отдачу. Если продукт не соответствует этому критерию, он становится балластом, который тянет ко дну весь ваш бизнес.
Вот семь критических индикаторов, которые сигнализируют о необходимости закрытия продукта или его радикального пересмотра.
Самый очевидный, но часто игнорируемый признак. Многие компании смотрят только на валовой доход, а не на чистую прибыль.
Отрицательная маржинальность продукта и скрытые затраты в ритейле — это два важных финансовых понятия, которые влияют на общую прибыльность розничного бизнеса.
Отрицательная маржинальность продукта
Отрицательная маржинальность продукта возникает, когда себестоимость товара или услуги оказывается выше, чем доход, полученный от их продажи. Иными словами, маржа (разница между выручкой и переменными расходами) становится отрицательной, и компания несет прямые убытки от каждой проданной единицы такого товара.[1][2]
Причины и цели использования отрицательной маржинальности:
— Привлечение покупателей (Loss Leader): товар с отрицательной маржинальностью (например, очень дешевый акционный продукт) используется как «магнит» для привлечения большого количества покупателей в магазин. Предполагается, что, придя за акционным товаром, клиент купит и другие товары с высокой наценкой, что в итоге компенсирует убыток и принесет общую прибыль.
— Распродажа запасов: необходимость быстро избавиться от неликвидных, устаревших или сезонных товаров, даже себе в убыток, чтобы освободить место на складе и «разморозить» вложенные в них средства.