Ошибка многих представителей компаний B2B-профиля — думать, что создание спроса при помощи видео доступно только в В2C-сегменте. На самом же деле, рекламные видеоролики — это работающий канал продаж на B2B-рынке, позволяющий не только привлечь внимание потенциальных партнеров, но и решить основные проблемы продвижения в B2B:
1. Видеоролики помогают продавать сложное или специфическое оборудование, объясняя технически непонятные термины простым языком, закрепляя эффект при помощи образов, создаваемых съемкой или графикой. Порой стоимость технологичного товара или промышленного оборудования достигает миллионов рублей, и одних переговоров для заключения контракта бывает недостаточно. Подкрепляя презентацию визуальными образами, сложные производственные процессы становятся понятны даже непрофессионалу, и это повышает процент закрытия сделок.
2. Сокращают процесс принятия решения. Обычно цикл заключения сделки в B2B достаточно длинный. Видеоролики выстраивают нужное компании информационное поле, которое работает на повышение доверия и лояльности у потенциальных клиентов.
3. Приносят бизнесу больше заявок с сайта. Если в компании используют интернет-маркетинг как один из инструментов продаж, то профессиональное видео, размещенное на сайте, принесет больше заявок, чем просто текст и картинки. Видео подчеркнет уникальное торговое предложение, вызовет интерес и привлечет внимание, и человеку, попавшему на сайт, будет проще принять решение и оставить заявку.
4. Дают коммерческое преимущество, позволяющее выгодно выделяться среди конкурентов, которые продолжают делать непривлекательные и перегруженные информацией презентации.
Если обратиться к статистике, то топ-менеджеры тоже предпочитают смотреть видео. В частности, 59 % руководителей предпочитают тексту видео, 75 % руководителей смотрят видео во время работы, а 65 % переходят на сайт после просмотра соответствующего видео на YouTube [1].
Компании по всему миру вкладывают деньги в видеомаркетинг, а 51 % маркетологов B2B придают приоритетное значение созданию визуального контента в рамках маркетинговой стратегии [2].