В рыночных условиях хозяйствования фонд оплаты труда работников устанавливается в два этапа. На первом устанавливается результат работы организации: полученная прибыль и средства на оплату труда, относимые на себестоимость. Эту сумму называют доход, или вновь созданная стоимость.
Далее общеизвестно, что в условиях рыночных отношений работодатель старается меньшую часть полученного дохода истратить на оплату труда и большую оставить для личного потребления и дальнейшего развития организации. В свою очередь, наемные работники стремятся увеличить заработную плату даже за счет сокращения прибыли у работодателя.
При определении фонда заработной платы, сначала организация рассчитывает доход, путем вычета из общей выручки организации всех расходов, кроме расходов на заработную плату. На втором, путем переговоров между работодателем (его представителем) и наемными работниками (представителями работников, а при наличии профсоюза — его руководителями) определяется, какая часть дохода будет направлена в фонд заработной платы.
Разрешение противоречий в интересах собственников и руководителей, с одной стороны, и наемных работников, с другой, происходит путем заключения коллективных и трудовых договоров.
В настоящее время в коммерческих организациях существуют два вида организации оплаты труда. Это индивидуальные, свойственные начальной стадии развития рыночных отношений, и коллективные, широко применяемые в настоящее время в развитых странах.
Индивидуальные методы организации оплаты труда широко применяются в организациях нашей страны. Это отношения, когда наемный работник один на один с работодателем (его представителем) договариваются об оплате труда и практически вынуждены принять те предложения, которые ему предлагаются.
Коллективные методы организации оплаты труда — это методы достижения компромисса между представителями работодателя и наемных работников. В этом случае у наемных работников есть грозное оружие в борьбе с претензиями работодателя — максимальную часть дохода пустить на дивиденды и для развития организации — забастовка. Это одна из причин, почему в развитых странах заработная плата существенно выше заработной платы в наших организациях. Так, средний уровень оплаты труда по стране в 2018 году составил порядка 42 115 рублей (примерно $ 650), что существенно ниже аналогичного показателя в развитых странах.