Очередным важным событием, которое никак не вписывается в сложившиеся экономические отношения между Западом и Россией на протяжении последних двух лет, а именно санкции ЕС в отношении России, стал факт заключения контракта на поставку ОАО «Ростсельмаш» (Ростов-на-Дону) в Германию 15 новых российских комбайнов RSM 161 TORUM (рис. 1), которые предназначены для немецких фермеров.
И это только начало, там же была проведена демонстрация возможностей нового комбайна потенциальным немецким покупателям. Российский комбайн RSM 161 TORUM уже вызвал большую заинтересованность у европейских аграриев в первую очередь уникальным соотношением «цена — качество».
ОАО «Ростсельмаш» начало свое «наступление» на немецкий рынок последовательными шагами: сначала происходит «захват» небольших плацдармов (это в первую очередь сертифицированные дилерские центры), затем помощь активным фермерским хозяйствам, выступающим в роли постоянных покупателей. Не на последнем месте и широкая рекламная программа.
Фермерам из Германии понравились российские комбайны, ведь сейчас они полностью соответствуют лучшим мировым образцам, а по цене являются для них самым выгодным приобретением. Представители «Ростсельмаша» настроены довольно оптимистично: в связи с низким курсом рубля поставки техники на внешний рынок будут только наращиваться, и Германия — не последний плацдарм.
В марте 2016 г. в России с двухдневным визитом побывала группа фермеров, дилерских и коммерческих организаций из Германии (рис. 2). Цель визита — ознакомление с производством машиностроительного концерна «Ростсельмаш» и проведение переговоров по развитию сотрудничества. По итогам визита и были запланированы поставка в Германию 15 серийных уборочных комбайнов RSM 161 TORUM и проведение демотура новых российских машин.
Для немецких гостей были организованы экскурсия на предприятие в Ростове-на-Дону, встреча с руководством и ведущими специалистами «Ростсельмаша». В ходе переговоров стороны обсудили график поставки техники, сервисную поддержку и другие вопросы.