В процессе поиска альтернативных поставщиков комплектующих после ухода европейских производителей с отечественного рынка мы открыли для себя множество прекрасных российских изготовителей: автоматики управления, конвейерных систем, насосов и т. д. И получилось так, что клиенты завалили заказами нас, а мы в свою очередь — своих поставщиков.
Наша компания разрабатывает и изготавливает автоматические линии порошковой окраски уже на протяжении 10 лет. Все эти годы нам было очень тяжело конкурировать с именитыми европейскими производителями. Это компании с богатой историей и большим багажом реализованных проектов в различных отраслях промышленности. Наиболее активными на нашем рынке были представители Италии, Дании, Германии. Причем нам все время приходилось бороться с распространенным предубеждением о том, что европейское оборудование всегда лучше и надежнее, чем российское.
Тем не менее мы не опускали руки и, прикладывая тяжелые усилия, выигрывали небольшие и средние проекты. Одновременно набирались опыта и строили свою репутацию — копили положительные отзывы наших заказчиков, снимали отчетные видеоролики о реализованных проектах. Нам даже удалось поставить оборудование для ведущего автопроизводителя — завода «КАМАЗ». Для нас это предмет большой гордости, так как автопром — своего рода эталон в нашей индустрии из-за высоких требований к качеству и стойкости покрытия.
Помимо побед в продажах мы работали и над совершенствованием качества и функционала нашей продукции, находили умные решения для снижения себестоимости, разрабатывали более прогрессивные конструкции, улучшали функционал систем управления.
Таким образом, к моменту ухода зарубежных компаний с российского рынка мы оказались во всеоружии. У нас сформировалась сильная инженерная команда, собственный отдел автоматизации и разработки программного обеспечения. Мы успешно заместили ключевые комплектующие, которые ранее закупали в недружественных странах. И самое главное, мы накопили необходимый опыт и завоевали доверие клиентов.