«В спам, козляндры... В спам, козляндры... В спам, козляндры... В спам, козляндры...». Это я наблюдала, как редактор отдела культуры очень крупного издания читает валящиеся на него сплошным потоком прессрелизы. Он поступал так вовсе не потому, что был ленив и нелюбопытен (ни в коем случае). Просто поток такой информации у каждого журналиста оказывается огромным, и мне, правда, представляется, что пробиться сквозь этот поток — задача маркетолога. К журналистам претензий нет. Мне удалось, кажется, составить список из пяти фактов, которые я стараюсь рассказывать клиентам, когда дело доходит до перестройки работы PR-отдела.
Что делать? Скорее всего — забыть про логику «распихаем релиз по базе» и перейти по мере сил к точечной работе с людьми и прямым договоренностям.
1. Никак
Для огромного количества пишущих авторов (и даже для тех, кто сидит на новостях) подавляющая масса релизов — это просто совершенно неинтересный раздражающий фактор, если, конечно, речь не идет о бренде-гиганте, селебрити первого уровня или каком-то проекте, к которому журналист испытывает персональный интерес.
Что делать? Скорее всего — забыть про логику «распихаем релиз по базе» и перейти по мере сил к точечной работе с людьми и прямым договоренностям. Это трудоемко и утомительно, но дает вам шанс получить несколько качественных публикаций вместо трех-четырех копипастов в источниках третьего и четвертого порядка.
2. Не открывая
Иными словами, журналист прочитывает тему письма и имя отправителя, и, если они не вызывают у него «вау», письмо игнорируется.
Что делать? Потратить максимум усилий не на три страницы релиза, которые никто не прочтет, а на это самое «от кого» и этот самый subject. В поле «от кого» должно, на мой взгляд, быть человеческое имя (не PR_ Otdel и не Maria Public Relat...), а в поле subject — максимально четкий ответ на вопрос «О чем идет речь?» — например, «Военные письма 1941–1945 на выставке радикальной московской художницы». Тогда, мне кажется, у письма есть шанс, даже если журналист его все-таки не откроет, он может заинтересоваться нашим проектом хоть немножко.