Никонов Алексей Геннадьевич
Предприниматель, производитель (мебельные фабрики BRENDOSS) и продавец на шести маркетплейсах. Входит в ТОП-10 продавцов в своей категории.
Вице-президент Совета деловых людей. Основатель Медиа-холдинга «Никонов Групп». Член президиума в совете по цифровой трансформации при Минпромторге России.
Председатель совета по развитию предпринимательства в Международной ассоциации развития Маркетплейсов и Предпринимателей.
Соавтор бестселлера «100 героев бизнеса»; соавтор книги «Развивайте свои сильные стороны: навыки, необходимые предпринимателю».
Запуск нового вида продукции в компании BRENDOSS происходит регулярно, потому что рынок меняется, а мы стремимся всегда удивлять нашего клиента.
Так и было с одним из наших новых товаров, когда мы даже не подозревали, каким образом будем его применять, но все же рискнули, разработали макет и запустили производство. Это было связано с огромными рисками, так как изготовление этого изделия было сложным; риск также заключался в том, что это необычная модель для российского рынка.
Вот так вот выглядел этот необычный диван (рис. 1), и когда мы создавали его, то предполагали, что он подойдет для детских либо будет стоять где-то в спальне. Но когда мы запустили его в продажу, клиенты сами нам подсказали, как его можно использовать. Наши покупатели использовали его на балконе, на даче и даже брали с собой в поездки, так как он складывается. Вот таким необычным образом мы запустили данный диван в продажу и назвали его диваном для «удаленщиков». Этот опыт был довольно успешным, и эта модель набирает свою популярность.
Однако у нас был и негативный опыт при запуске в производство продукции.
У нас довольно прогрессивное производство, и мы решили протестировать возможность выхода на маркетплейсы с дорогим сегментом мебели. Запустили производство дивана Chester, но английские дорогие диваны у нас совсем «не пошли». Как оказалось, покупатели, которые приобретают мебель премиум-сегмента, предпочитают покупать ее в салоне, так как сначала хотят посидеть на таком диване, потрогать его руками.