По данным анализа, приобретая коммерческий транспорт впервые или обновляя авто парк, клиенты ГК «АвтоСпецЦентр» в первую очередь обращают внимание на стоимость владения авто. Для легкого коммерческого транспорта (фургонов, микроавтобусов, пикапов, небольших грузовиков) этот показатель составляет 2–3 млн руб. из расчета на 3 года и 120 тыс. км пробега. Ежемесячные расходы варьируются от 55 до 100 тыс. руб. При этом лишь 15% от общих затрат — это обслуживание у официального дилера (до 300 тыс. руб. за три года). Кроме того, только за первый год владения авто теряет в стоимости, в сегменте легкого коммерческого транспорта этот показатель варьируется от 15 до 38%.
Немаловажным критерием вы бора транспорта среди покупателей являются технические характеристики, в частности тип двигателя. Так, несмотря на высокую стоимость обслуживания, дизельные двигатели служат почти в два раза дольше, поэтому пользуются спросом: примерно треть приобретенного коммерческого транспорта оборудованы именно таким типом двигателя. При выборе автомобиля для бизнеса клиенты АСЦ обращают внимание не только на технические характеристики, но и на многие субъективные факторы, например на цвет авто. Так, 27% всех проданных транспортных средств черного цвета, в числе лидеров также серебристый (16%), белый (15%), серый (13%). Менее 10% опрошенных приобрели авто синего (8%), красно го (6%) или коричневого (5,5%) цвета. Еще 2,3–3% выбрали авто нестандартной окраски — узоры или принты.
В результате исследования, про веденного экспертами ГК «АвтоСпец Центр», выяснилось, что, приобретая коммерческий транспорт, клиенты стали отдавать предпочтение лизингу. Так, с 2015 г. процент сделок по лизингу вырос с 2 до 10% от общих продаж автомобилей. Рост продаж коммерческого транспорта во многом обусловлен развитием лизинговых программ. В 2018 г. с их помощью было приобретено автомобилей на общую сумму более 200 млрд руб., в среднем покупка одного авто обходится в 21 млн руб. Среднегодовой темп роста данного сегмента за последние десять лет достиг 34%. Преимущества лизинга в том, что последующее обновление автопарка не требует существенных затрат. Кроме того, приобретая авто в кредит, владелец вынужден самостоятельно проходить регистрацию в ГИБДД, в случае с лизингом оформление берет на себя лизингодатель. Также услуга выгодна для тех, кто планирует менять авто чаще 4–5 лет — не придется заниматься перепродажей. На сегодняшний день объем сделок по лизингу грузовых автомобилей в России составляет более 140 млрд руб. в год.