Дата поступления рукописи в редакцию: 27.04.2024.
Дата принятия рукописи в печать: 29.04.2024.
В условиях быстро меняющегося рынка международной торговли компании, стремящиеся расширить свою внешнеэкономическую деятельность, нашли ценный ресурс в международных торговых ярмарках и выставках. Данные мероприятия — нечто большее, чем просто демонстрация продукции, они служат тщательно спланированными платформами для демонстрации инноваций, создания сильной идентичности бренда и укрепления выгодных партнерских отношений, ведущих к глобальной экспансии [4, с. 22].
В данной статье рассматриваются теоретические и практические аспекты организации мероприятий, рассматриваются методы анализа существующей ВЭД компании на основе предыдущего участия, а также предлагается комплексный подход к использованию ярмарок и выставок для достижения внешнеэкономического успеха [2, с. 249].
С теоретической точки зрения международные ярмарки и выставки функционируют как разнообразные рынки сбыта. Эти мероприятия создают концентрированную среду, в которой компании могут стратегически представлять свои продукты и услуги специально отобранной аудитории потенциальных покупателей, дистрибьюторов и инвесторов. Такое целенаправленное воздействие способствует эффективному исследованию рынка, позволяя компаниям оценить международный интерес к своим предложениям и выявить потенциальных конкурентов на мировом рынке.
Кроме того, участие в этих мероприятиях способствует налаживанию важных деловых контактов, создавая возможности для заключения выгодных контрактов и установления долгосрочных партнерских отношений, которые имеют решающее значение для международной торговли. Хотя эти мероприятия могут и не привести к немедленным продажам, они формируют основу для тщательного развития бренда [1, с. 46]. Стратегически позиционируя свои продукты и услуги рядом с известными лидерами отрасли, компании укрепляют имидж своего бренда и зарекомендовали себя как надежные конкуренты на мировом рынке.