Бирюков Сергей Николаевич
Окончил Высшее военно-морское инженерное училище и Военноморскую академию по специальности «Военное кораблестроение». Служил в Вооруженных силах с 1974 по 1999 г. Последние десять лет — в должности начальника группы государственного заказа и поставок серийной техники по закрепленной номенклатуре.
С 1999 по 2014 г. работал в различных производственных организациях, поставляющих продукцию и оказывающих услуги силовым министерствам России на должностях коммерческого, исполнительного и генерального директора, директора по развитию.
С 2014 г. — владелец и генеральный директор ООО «Оборонконсалтинг».
Окончил курсы маркетинга (программа РИМА), финансового менеджмента (РЭА им. Г. В. Плеханова) и коммерческого директора (компания SRC).
Сайт: www.оборонконсалтинг.рф E-mail: gd@oboronconsulting.ru
Хорошо известно, что военно-промышленный комплекс является особенной отраслью экономики. Здесь нет и не может быть классического «свободного рынка», поставляемая продукция и услуги весьма специфичны, часто государство является единственным заказчиком. В этих условиях роль рыночных механизмов весьма ограниченна. Считается, что государство точно знает, каких и сколько образцов вооружения, военной и специальной техники (ВВСТ) требуется для нужд обороны, и размещает заказ на их разработку, производство, поставку и ремонт в соответствии с такой потребностью. Конкуренция в этой сфере деятельности либо отсутствует (многие предприятия имеют статус единственных поставщиков), либо весьма ограниченна. Ценообразование на продукцию и услуги жестко регламентируется и контролируется государством.
Есть ли в этих условиях место маркетингу в деятельности предприятия ВПК?
Если вы спросите об этом руководителей предприятий ВПК, то ответ будет, скорее всего, отрицательным. Мой опыт говорит о том, что на многих предприятиях ВПК понятие «маркетинг» зачастую сводится к подготовке рекламных проспектов, разработке и поддержанию интернет-сайтов, участию в выставках. Все это, несомненно, является элементами маркетинга, а точнее — комплекса мероприятий по продвижению товаров и услуг. В то же время это лишь малая часть маркетинга как системы действий. Несмотря на то что теория и практика промышленного маркетинга довольно давно и хорошо разработаны и описаны, в том числе и в отечественной деловой литературе, в среде руководителей предприятий ВПК маркетинг представляется как атрибут деятельности, свойственный только производству и продвижению товаров народного потребления. Отсюда зачастую идет непонимание важности маркетинга, и даже отрицание его роли при разработке и производстве образцов ВВСТ.