Контент-маркетинг и скрытый маркетинг схожи, но контент-маркетинг, в отличие от скрытого маркетинга, является более регулярным. Его реализация базируется на сформированной программе. И он в основном ориентируется на текстовый контент.
Контент-маркетинг представляется совокупностью маркетинговых приемов, базирующихся на создании и (или) распространении важной и полезной для потребителей информации. Посредством этого маркетинга завоевывается доверие и обеспечивается привлечение потенциальных клиентов.
При реализации контент-маркетинга подразумевается подготовка и распространение ценной, актуальной и высококачественной информации, не являющейся рекламной, но в то же время косвенно убеждающей аудиторию принять такое решение, которое выгодно распространителю (чаще всего это решение касается выбора товара либо услуги). Считается, что с помощью контент-маркетинга можно эффективно привлечь внимание потребителей, завоевать их доверие и ненавязчиво продвинуть товар или услугу на рынке.
Распространение информационного контента возможно благодаря вебсайту компании, блогам, социальным сетям, традиционным средствам массовой информации, книгам, журналам, новостным печатным или интернетизданиям, подпискам на рассылки, подкастам, семинарам (вебинарам), конференциям, круглым столам, видеопорталам и т. д.
При свободном распространении информации в контент-маркетинге не предполагается рекламирование конкретных изделий или услуг. Здесь важно достижение информирования клиентов в отношении таких аспектов, как общая ситуация в данном рыночном сегменте, происходящие в нем события, способы решения связанных данным сегментом проблем, продукты (услуги) распространителя, помогающие решить соответствующие проблемы.
Для контент-маркетинга важно обеспечивать информирование потенциальных клиентов, ознакомление их с торговыми предложениями в непринужденной манере, создавать имидж компании, лидирующей в данном рыночном сегменте. Он может быть нацелен на рост прямых продаж, ознакомление клиентов c новой продукцией, продвижение ее на рынок.