Как запустить производство металлоизделий в эпоху санкций

— Компания «Трайв» долгое время развивалась как поставщик производственных решений на контрактной основе. В этом смысле идея запуска собственного производства стала логичным продолжением многолетнего наращивания производственных компетенций.

Я всегда верил в производственную модель, истоки которой мы видим в культуре цеховых мастерских Западной Европы Средних веков. Эта модель была основана на глубоком понимании своей рыночной ниши, личных контактах с конечными потребителями и готовности постоянно кастомизировать свой продукт с учетом меняющихся потребностей.

Когда вы выстраиваете большое производство, не всегда есть возможность капитализировать продукт. Вы экономически вынуждены фокусироваться на выпуске больших партий, чтобы конечная себестоимость была приемлемой. Поэтому любое производство тяготеет к тому, чтобы запросы были унифицированы, а продукты стандартизированы.

Производственная и маркетинговая компетенции абсолютно разные. Когда вы опираетесь на маркетинговую компетенцию, то обладаете правильными каналами коммуникации с рынком, понимаете потребности покупателей и можете выстраивать бизнес-логику. Это проще, чем выходить на рынок, не понимания законов, которые там действуют, и опираться исключительно на свои производственные компетенции. Рынок крепежа на сегодняшний день не брендовый. И любая попытка построить модель, основанную на продаже того, что вы уже производите, всегда приводит к гораздо большим издержкам и недостаточному результату — надо производить именно то, что будет продано.

Я всегда верил, что в России можно изготавливать качественную продукцию и при этом быть экономически эффективным. У «Трайва» есть серьезный технический и продуктовый потенциал. Мы опираемся на свое понимание потребностей потенциальных клиентов, способны делать интересные и уникальные вещи. Эти факторы вселяли уверенность в то, что производство для нашей компании будет логично, уместно, доступно и полностью отвечает стратегии ее развития.