Традиционные маркетинговые подходы, с моей точки зрения, окажутся (и уже оказываются!) недостаточно гибкими в условиях кризиса. События развиваются стремительно, и то, что работало вчера, может оказаться неэффективным завтра.
У многих, например, до 2022 г. все в маркетинге было построено через Instagram (запрещена в России). Инстаграм запретили практически одномоментно. Продажи встали. Сейчас наблюдаются похожие проблемы с Youtube.
Именно поэтому надо использовать Agile-маркетинг, т. к. он позволяет быстро адаптироваться к изменяющимся условиям и компании могут своевременно реагировать на вызовы и извлекать максимум пользы из новых возможностей.
Agile-подход включает в себя следующие ключевые элементы:
1. Итеративность: короткие циклы планирования и реализации (2–4 недели), что позволяет быстро тестировать идеи и оценивать их эффективность.
2. Гибкость: возможность корректировать курс в зависимости от полученных данных и изменений на рынке.
3. Ориентация на результат: ресурсы направляются на те инициативы, которые показывают реальные результаты с максимальной эффективностью.
Кризис — это время больших изменений и не меньших возможностей. Используя Agile-подход в маркетинге, компании могут не только быстро адаптироваться к новым условиям, но и найти новые пути для роста. Гибкость, итеративность и постоянное тестирование гипотез позволяют эффективно использовать ограниченные ресурсы, направляя их на самые перспективные направления.
Стратегия 1. Экспериментирование с каналами продвижения
В кризис традиционные каналы продвижения могут перестать приносить ожидаемые результаты. Задача маркетолога — не бояться экспериментов и искать новые возможности. Agile-маркетинг предполагает «посев» множества идей и гипотез, после чего происходит оценка их эффективности.
Например, если ранее основным источником трафика для бухгалтеров на фрилансе был Инстаграм, то сейчас, с моей точки зрения, выгоднее обратить внимание на доски объявлений (Авито, Яндекс. Услуги и т. д.).