После 2022 года в России освободилось множество товарных ниш — от бытовой техники до мебели и посуды. Первое впечатление у многих предпринимателей было простым: «место освободилось, значит, его легко занять». Но практика показала: ниши заняты не брендом, а доверием, логистикой, узнаваемостью. И такое отношение приходится выстраивать заново.
Когда мы в Brendoss решили выйти с новой линейкой своей продукции и занять место ушедшего европейского бренда, оказалось, что просто «копировать товар» недостаточно. У потребителя доверие к оригиналу складывалось десятилетиями, и нам пришлось не просто предложить альтернативу, а создать систему: от сервиса до контента и истории бренда.
Пример.
Линейка детской мебели была разработана за шесть месяцев: три итерации дизайна, фокус-группы, смена упаковки, адаптация под онлайн-продажи. Но главное, мы рассказали, почему именно наша продукция имеет право быть представлена на этой полке. Это сработало: доля линейки в обороте выросла на 18 % за квартал.
На рынке освободились десятки позиций. Но попытка встроиться в чужую нишу «с наскока» часто приводит к провалу. Например, одна производственная компания запустила выпуск кухонной утвари по образцу европейского бренда. И столкнулась с каскадом возвратов — у оригинала были технологии антипригарного покрытия, которые в России не воспроизводились. В итоге производитель смог продержаться в этой нише всего два месяца, после чего ему пришлось уйти.
Вывод: нельзя заходить в новую нишу без подготовки и понимания всей цепочки: от сырья до клиентского опыта.
Да, доверие не купить. Но тот, кто первым выйдет с узнаваемым продуктом и наладит коммуникацию, получит фору. В 2024 году Brendoss протестировал запуск мебели с ультракоротким циклом: от идеи до продажи — 45 дней. Это стало возможно только за счёт цифровизации производственных процессов и отлаженной логистики.
Если раньше выход на рынок занимал месяцы, сегодня маркетплейсы дают возможность «прощупать» нишу за недели. Но с условием: упаковка, цена, описание, фотоконтент — всё должно быть на уровне. Это не замена бренда, а акселератор. Ниша — это не только продукт, это ещё и канал продаж.