Основная задача маркетинговой стратегии в кризис — это создание системы продвижения продукта с наименьшими затратами и наибольшей эффективностью. Для начала необходимо выделить конкретные целевые сегменты рынка, а также наиболее популярные товары, так называемые «локомотивы», которые будут востребованы в данных сегментах. «Локомотивы» будут помогать продвигать сопутствующие товары.
Елена Бердина. Имеет высшее образование в области экономики, психологии, степень МБА.
С 2005 по 2019 г. работала на руководящих позициях в российских и международных компаниях.
С 2019 г. по настоящее время является генеральным директором ООО «Хардекс Рус», российского представительства международной компании.
Компания Хардекс входит в группу компаний КАЕМ. Основана в 1991 г.
Следующий шаг — выбор средств маркетинга, а также выбор времени выхода на рынок с маркетинговой активностью. Конечно же, предварительно необходимо оценить конкурентную среду и ценовое позиционирование аналогов в выбранном регионе и сегменте.
Основная задача маркетинговой стратегии в кризис — это создание системы продвижения продукта с наименьшими затратами и наибольшей эффективностью. Для начала необходимо выделить конкретные целевые сегменты рынка, а также наиболее популярные товары, так называемые «локомотивы», которые будут востребованы в данных сегментах. «Локомотивы» будут помогать продвигать сопутствующие товары.
Данный принцип во всех учебниках описан как 4P (Product, Price, Place, Promotion).
Разберем пошагово, как можно выстроить маркетинговую стратегию в торговой компании:
- Выбор сегмента и региона для продвижения.
- Выбор основного продукта — ЛОКОМОТИВА и продукт микса сопутствующих товаров.
- Оценка конкурентной среды и ценовой конъюнктуры.
- Выбор наиболее лояльных партнеров для совместного продвижения продукции.
- Создание бонусной программы для партнеров за достижение определенного объема продаж.
- Для розницы актуально использовать кросс-выкладки на местах продаж, прикассовые зоны, самые проходимые зоны в магазине.
- Конечно же, на самый востребованный, популярный продукт установить привлекательную цену и, по возможности, анонсировать данную цену, акцентировав внимание покупателя на этом продукте.
Если мы говорим более конкретно об оптовом или розничном направлении, алгоритмы будут похожи, так как мы в любом случае выстраиваем стратегию от продукта, сегмента и цены. Во всех видах торговли необходимо определить своего покупателя (целевую аудиторию), продукт наиболее популярный для данной целевой аудитории, цену, соответствующую ожиданиям и возможностям покупателя, а также место продажи, где наиболее активен трафик ВАШИХ потенциальных покупателей.