Дата поступления: 19.04.2025. Дата принятия к публикации: 05.05.2025
Когда речь идет о выходе на маркетплейсы с крупногабаритными товарами, важно провести тщательный анализ различных факторов. Прежде всего, нужно изучить спрос на конкретные модели и используемые материалы. Также стоит обратить внимание на актуальные тренды, включая предпочитаемые цвета и дизайн. Важно определить целевую аудиторию, а также расценки на аналогичные товары на различных платформах, чтобы понять, сколько покупатели готовы заплатить.
Не менее важно учитывать географию заказов, чтобы понять, в каких регионах есть наибольший интерес к вашим изделиям. Кроме того, необходимо исследовать конкуренцию – выяснить, кто из производителей занимает лидирующие позиции, есть ли на рынке монополисты и какие бренды наиболее востребованы.
На основе этих данных следует уделить особое внимание логистике. Хранение крупногабаритного товара на складе маркетплейса может оказаться довольно дорогим, поэтому важно заранее оценить объем расходов на хранение каждого конкретного товара.
Стоит учитывать, что не все товары проходят отбор для хранения на платформах, так как существуют ограничения по размерам. В некоторых случаях может возникнуть необходимость рассчитывать только на собственные ресурсы для хранения и доставки. Учитывая все вышеперечисленные аспекты, далее я более подробно остановлюсь на каждом из них.
На данном этапе было важно определить, какие именно процессы требуют адаптации для соответствия новым требованиям и ожиданиям рынка. Основными сложностями стали:
• Переориентирование компании с традиционных каналов продаж на маркетплейсы.
• Сокращение длительных циклов производства и поставок.
• Недостаточная гибкость в ценообразовании и управлении ассортиментом.
После анализа были выделены ключевые зоны адаптации:
1. Ассортимент
Ограниченный выбор моделей, подходящий для традиционных каналов, мог стать проблемой для торговли на маркетплейсах.