— Почему на рынке появилась услуга РОП Скоринг?
— Услуга РОП Скоринг появилась как ответ на запрос современного рынка — компании всё чаще сталкиваются с проблемами в управлении продажами и не всегда могут объективно оценить эффективность руководителя отдела продаж. Мы первыми внедрили это инновационное направление, и сегодня оно становится трендом 2025 года.
Как резиденты Сколково, мы активно используем искусственный интеллект и собственное программное обеспечение, что позволяет проводить глубинную аналитику работы РОПа. За нашей методологией стоят более 1700 кейсов, а сама услуга родилась после того, как мы потеряли более 1 млн рублей из-за ошибок в управлении продажами. Этот опыт лег в основу авторской системы оценки, которая помогает бизнесу избежать подобных проблем.
Кроме того, наши подходы и технологии позволяют не только оценивать, но и развивать специалистов, превращая их в эффективных лидеров, способных приносить компании максимальную прибыль.
— Что такое РОП Скоринг?
— Скоринг руководителей отдела продаж — это система оценки, которая помогает выявить Hard и Soft skills управленца, объективно определить его профессиональный уровень и снизить бизнес-риски. Этот процесс включает комплексный анализ управленческих и профессиональных компетенций на основе заранее установленных метрик. Оценка проводится экспертами, что обеспечивает независимый и многогранный взгляд на результаты. Основными принципами скоринга являются объективность и структурированность, позволяющие четко определить успехи и зоны роста.
Скоринг полезен всем участникам бизнес-процессов: собственник получает уверенность в эффективности руководителя, что снижает риски потерь прибыли, РОП не только подтверждает свой профессионализм сертификатом, но и получает четкое понимание направлений для развития и возможные точки роста, а рынок — повышает уровень конкурентоспособности через стандарты оценки руководителей. Этот инструмент помогает принимать обоснованные решения по обучению и развитию сотрудников.