Чтобы убедиться, что вы продолжаете расти и нанимать продавцов, которые помогут вам в этом, вам необходимо понять, что делает продавца хорошим, и привлечь подходящих специалистов по продажам, которые присоединятся к вашей команде и помогут вам масштабироваться.
Может быть трудно распознать харизму и хорошо отработанную тактику собеседования, но лучшие продавцы обладают определенными чертами, которые нельзя не заметить, о которых мы поговорим в этой статье.
Чтобы помочь вам повысить результативность найма и облегчить принятие окончательного решения, разработан восьмиэтапный процесс, который снабдит вас и членов вашей команды правильными инструментами, которые можно использовать при поиске хороших продавцов.
1. Как определить конкретные потребности нового сотрудника отдела продаж?
Создание спецификации вакансии — это не первый шаг к поиску хорошего продавца или созданию команды продаж. Когда вы решаете, как найти хорошо продающих специалистов, начните с определения ваших потребностей в наборе продавцов. Оцените, как выглядит «хороший» продавец для вас, вашей команды и вашей организации в целом.
Будьте честны в отношении набора навыков и уровня опыта, которые вам нужны от менеджера по продажам, и рассмотрите реалистичный бюджет, который вы можете позволить себе выделить на зарплату своему новому сотруднику.
Прежде чем составлять описание вакансии, просмотрите текущие потребности вашего бизнеса и оцените любые пробелы в опыте вашего отдела продаж, а затем уже ищите лучших продавцов, которые могли бы заполнить эти пробелы. Будьте честны в отношении набора навыков и уровня опыта, которые вам нужны от менеджера по продажам, и рассмотрите реалистичный бюджет, который вы можете позволить себе выделить на зарплату своему новому сотруднику.
Независимо от того, нанимаете ли вы продавца, чтобы извлечь выгоду из своего текущего успеха, или потому, что у вас нет подходящих людей для удовлетворения потребностей вашего бизнеса, вам необходимо принять во внимание свои причины.