БИО АВТОРА
Наталья Анисимова
сертифицированный тренер по Теории ограничений, консультант, директор компании StockM Consulting, автор канала «Про теорию ограничений», кандидат экономических наук, разработчик и руководитель президентской программы подготовки инженерных кадров «Современные подходы к организации производственных процессов (по Теории ограничений)». Автор проекта Tocpro — профессиональные мероприятия по теории ограничений, Операционный директор Международной Ассоциации практиков теории ограничений TOC.
Опыт консультирования, разработки и внедрения решений TOC в следующих областях:
— решения для производства и дистрибуции;
— эффективное управление складскими запасами;
— оценка состояния и перспектив развития бизнеса предприятия;
— разработка системы целевых показателей и построение системы отчетности предприятия по TOC;
— разработка системы мотивации сотрудников» — разработка стратегических решений на основе мыслительных процессов TOC.
Моя тема сегодня — как находить win-win решения в цепи поставок и расти вместе с партнерами, как улучшать отношения с контрагентами, как оздоравливать цепь поставок, и как всем выигрывать от этих решений. Я являюсь консультантом по теории ограничений. Это моя профессиональная деятельность в течение последних 11 лет, и я буду говорить о теории ограничений, которые улучшают цепочку поставок.
Начать я хотела бы с нескольких случаев, которые видела в компаниях, с которыми работаю.
1. В одной из компаний была ситуация: к ним пришла крупная федеральная сеть, и сказала, что они будут ориентироваться на крупного китайского поставщика, но российский производитель будет запасным вариантом — не самым дешевым, но быстрым поставщиком, у которого можно будет закупать продукцию, если будут перебои с китайским поставщиком.
Это было в прошлом, 2021 году. Вы знаете, что в прошлом году были большие проблемы с поставками из Китая. И контейнер застрял на границе на несколько месяцев. В итоге на российского поставщика свалились такие объемы, которые он физически вытянуть не мог, и как бы ни старался, работая по 24 часа в сутки, произвести. Конечно, в договоре были серьезные штрафные санкции. Видимо, при заключении договора, со стороны российского поставщика не думали, что могут возникнуть настолько сильные сложности с поставками из Китая. В итоге российский поставщик заплатил в федеральную сеть большие штрафы за непоставку тех объемов, о которых даже не было и речи. И федеральная сеть от этого не выиграла — она могла заработать гораздо больше, если б эти поставки из Китая были.