Дмитрий Леонов
Бизнес-консультант и тренер, заместитель председателя правления «Руспродсоюза», автор серии книг и тренингов «Практикум поставщика». Кандидат технических наук, окончил МГТУ им. Н.Э. Баумана. ГК «Разгуляй», «Большевик-Данон», «Бунге», «Галлина Бланка», «Пепси Боттлинг Груп», «Фрито Лей», «Филип Моррис» — вот неполный список компаний, в руководстве которых работал Дмитрий Леонов. Основное направление деятельности — диагностика и оптимизация бизнес-процессов поставщиков с фокусом на маркетинг и продажи в торговые сети. Является автором более 40 публикаций на темы, связанные с торговыми сетями и особенностями сотрудничества с ними. За последние годы провел более 100 публичных выступлений в качестве модератора и спикера отраслевых конференций. Дмитрий Леонов регулярно проводит корпоративные и открытые тренинги, в том числе тренинги по категорийному менеджменту для поставщиков, а его практический опыт в сфере продаж и переговоров с торговыми сетями составляет более 25 лет. В настоящее время Дмитрий Леонов — известный консультант и бизнес-тренер, заместитель председателя правления «Руспродсоюза», председатель совета директоров компании «Натуральные продукты».
В 2023 году рынок e-grossery — это продажи продуктов онлайн — достиг 10 %. Конечно, в каждой категории цифры могут быть разными. Интернет-ритейлеры, которых я считаю аутентичными, такие как «Детский мир» и «ВкусВилл» — у них доля онлайн-продаж превысила 50 %
Давайте разберемся, какое место онлайн-ритейлеры занимают на всем розничном рынке в целом, не только на рынке fmcg. Если мы возьмем мировой уровень, то среди трех топ-ритейлеров — два онлайн-ритейлера, Amazon и Alibaba. Если мы возьмем рынок США, там тоже два онлайн-ритейлера выбились в тройку, это Amazon и Instacart, компания, которая работает по модели Сбермаркета — забирает товар с полок розничных магазинов и доставляет клиенту.