Для крупного бизнеса это способ быстрой экспансии без капитальных затрат, а для малого — возможность выжить под крылом сильного бренда.
Разберем, как устроен этот рынок сегодня, кто является ключевыми игроками и что такое «обратный франчайзинг».
1) Логика крупных сетей проста: рынок в городахмиллионниках близок к насыщению. Борьба идет за региональные центры, малые города и «магазины у дома».
2) Скорость масштабирования: открыть 1000 магазинов силами партнеров быстрее, чем строить их самостоятельно.
3) Снижение CAPEX (капитальных затрат): ремонт, закупка оборудования и наем персонала ложатся на плечи франчайзи.
4) Эффективность управления: предприниматель на месте (франчайзи) следит за своим магазином гораздо внимательнее, чем наемный директор, которому спускают план сверху.
Это самый емкий и активный сегмент. Здесь доминирует модель, отличная от классической — обратный франчайзинг.
X5 Group («Пятерочка»)
«Пятерочка» — безусловный лидер направления. Они активно развивают модель обратного франчайзинга.
Суть модели. Партнер инвестирует в открытие помещения и ремонт, нанимает персонал. Но товар ему не нужно выкупать — его поставляет X5 Group на реализацию. Франчайзи получает не маржу с наценки, а агентское вознаграждение (процент от выручки).
Выгода: предприниматель не рискует затовариванием склада и не ломает голову над ценообразованием — это делает алгоритм сети.
«Магнит»
Долгое время «Магнит» развивался исключительно как корпоративная сеть, но в последние годы также вышел на рынок франчайзинга, предлагая форматы киосков и небольших магазинов. Это ответ на экспансию конкурентов и необходимость присутствия в сложных локациях.
«Фасоль» (Metro C&C)
Это проект компании Metro, нацеленный на трансформацию несетевых продуктовых магазинов. Владелец «магазина у дома» покупает франшизу, делает ребрендинг и обязуется закупать часть ассортимента у Metro. Взамен он получает IT-системы, маркетинг и узнаваемый дизайн.