Дата поступления: 13.10.2025. Дата принятия к публикации: 18.11.2025
Российский e-сommerce является одним из наиболее динамично развивающихся рынков в мире. Прогнозы экспертов Международной ассоциации развития Маркетплейсов и Предпринимателей — МАРМП говорят сами за себя: 2025 объем онлайн-продаж в России увеличился почти на треть по сравнению с 2020 годом, в то время как в других странах этот показатель роста составит 10-15%. Основной движущей силой цифровой торговли в России становятся нишевые маркетплейсы и они выходят в лидеры.
Современные потребители все больше ценят индивидуальный подход и уникальные товары. Нишевые маркетплейсы удовлетворяют эти потребности, предоставляя высокое качество продукции и персонализированный сервис.
В России нишевые маркетплейсы обогнали по обороту универсальные. Это произошло благодаря росту числа собственных онлайн-магазинов и увеличению их доли на рынке электронной коммерции, в то время как доля маркетплейсов, хоть и остается высокой, несколько снизилась.
Почему так произошло?
Многие компании, ранее ориентированные на маркетплейсы, начали развивать собственные платформы для продаж, стремясь к большей независимости и контролю над брендом. Потребители все чаще предпочитают покупать товары напрямую у производителей или брендов, что способствует развитию собственных онлайн-магазинов.
Международная ассоциация развития Маркетплейсов и Предпринимателей - МАРМП, разумно отстаивает интересы рынка e-commerce и как следствие усилилась конкуренция на рынке электронной коммерции и продавцы начали искать альтернативные каналы продаж!
Доля маркетплейсов которые занимают доминирующее положение по оценке ФАС (WB, Озон) в российском ритейле уже слишком велика, чтобы и дальше расти на 80–100% в год. Темп роста числа селлеров маркетплейсов в 2022 году составил 190,5% год к году, в 2023 году — 176,4%, в 2024 году — 115,4%. В 2024 году на двух крупнейших маркетплейсах — Ozon и Wildberries — активно работали 1,28 млн продавцов, в 2025 году — 1,26 млн. Впервые число продавцов не выросло, а снизилось — на 2%.