DYNAMIC PRICING: о динамическом ценообразовании в современном ритейле

Цены на рынке меняются в зависимости от:

— времени суток — вечером дешевле;

— дня недели — в «базарный» день дешевле (или дороже?);

— товарных остатков: мало остатков — дешевле, слишком много остатков — тоже дешевле;

— цен конкурентов на аналогичный товар на этом же рынке;

— качества товара — чем лучше, тем дороже, но не всегда;

— покупателя — чем лучше одет, тем дороже, особенно если не местный;

— настроения продавца — понравившемуся покупателю может дать скидку.

По сути, на рынке/ базаре применяется самое что ни есть динамическое ценообразование — динамичнее не бывает.

Динамическое ценообразование (ДЦО) — это гибкое ценообразование в современном ритейле, при котором цена товара часто/ постоянно изменяется под воздействием различных факторов, таких как спрос и действия конкурентов. Всё, никаких других смыслов в динамическом ценообразовании нет.

Это уход от стабильных цен «по прайс-листу», но не возврат к нестабильным ценам рынка/ базара.

Розничная торговля стала цивилизованной именно когда появились ценники, которые фиксировали цену на товар для покупателей.

Элементы ДЦО были и есть в самых разных сферах, вот несколько примеров:

— периода сезона (начала, пик, спад);

— сезона/ несезона;

— этапа распродажи (сэйла);

— специальной цены на последнюю вещь/ последнюю пару.