Производство дешевых и дорогих товаров требует принципиально разного подхода к управлению.
В экономике нет однозначного ответа «А» или «Б». У каждой стратегии есть свои «подводные камни».
Есть две полярные бизнес-модели, каждая из которых имеет свои законы, риски и преимущества. Давайте разберем их детально.
Девиз: «Много, быстро и для всех».
Примеры: Fix Price, McDonald’s, Xiaomi (на старте), бюджетные авиалинии (лоукостеры).
Суть этой модели — экономия на масштабе. Вы зарабатываете копейки с каждой единицы, но за счет гигантского оборота получаете внушительную итоговую прибыль.
Преимущества:
1) Огромная аудитория. Дешевые товары могут купить почти все: от студента до миллионера. Рынок сбыта практически безграничен.
2) Высокая оборачиваемость. Товар не залеживается на складе. Деньги быстро возвращаются в бизнес, что позволяет снова пускать их в оборот.
3) Устойчивость в кризис. Когда экономика падает, люди не перестают покупать еду или одежду — они просто переключаются с дорогих брендов на дешевые аналоги.
Недостатки и риски:
1) Низкая маржинальность. Любая ошибка в расчетах может стать фатальной. Если цены на сырье выросли на 5%, а ваша наценка всего 10%, вы на грани банкротства.
2) Жесточайшая конкуренция. В нижнем ценовом сегменте покупатель редко лоялен бренду. Если у конкурента цена ниже на 3 рубля, покупатель уйдет к нему.
3) Зависимость от объемов. Чтобы заработать ощутимые деньги, нужно производить и продавать много. Это требует огромных вложений в логистику, склады и автоматизацию.
Суть этой модели — экономия на масштабе. Вы зарабатываете копейки с каждой единицы, но за счет гигантского оборота получаете внушительную итоговую прибыль.
Девиз: «Редко, дорого, эксклюзивно».
Примеры: Rolex, Apple, дизайнерская мебель, крафтовый шоколад.