Дата поступления рукописи в редакцию: 05.11.2025.
Дата принятия рукописи в печать: 07.11.2025.
Статья подготовлена в рамках XXXVII Международной студенческой олимпиады «Экономика и менеджмент» Санкт-Петербургского государственного экономического университета 2025 г.
Vasilievsky Hotel — современный отель в Санкт-Петербурге с параметрами: 255 номеров; 120 посадочных мест в ресторане и пабе «8 линия»; 211 сотрудников; инфраструктура: арт-галерея, фитнес-зал, сауна, парковка (1900 руб/ сут.); показателями: ADR — 6805руб., RevPar — 4900 руб., среднегодовая загрузка — 72%, текущая — 94 %;
Кроме того, анализ жалоб и рецензий в социальных сетях дал результат, представленный на рисунке 1. Кроме того, проведен стратегический SWOTанализ (табл. 2).
Необходимость внедрения монетизации арт-коллекции.
Отель обладает уникальной артколлекцией, которая пока не приносит дохода. Стратегический анализ показал, что ее можно превратить в источник прибыли.
Возможные пути монетизации:
- организация платных экскурсий с осмотром коллекции;
- продажа репродукций работ или сувениров с изображениями экспонатов;
- аренда пространства для фотосессий или камерных мероприятий с использованием арт-объектов как части декора;
- сотрудничество с галереями и художниками для проведения выставок с комиссией от продаж.
Это не только увеличит доход, но и усилит имидж отеля как культурного центра.
Защита уникального позиционирования отеля.
Позиционирование — ключевое конкурентное преимущество. Чтобы сохранить его, нужно:
- четко транслировать УТП (уникальное торговое предложение) во всех коммуникациях: на сайте, в соцсетях, в рекламных материалах;
- поддерживать стандарты сервиса, которые отличают отель от конкурентов (например, персонализированный подход, эксклюзивные услуги);