Этот вывод подтверждает принцип Парето (также известный как правило 80–20), который гласит, что 80% результатов достигается за счет 20% усилий. Например, 80% продаж приходится на 20% клиентов, или, в случае с лучшими специалистами, 80% ценных клиентов поступают только от 20% продавцов.
Задача попасть в число 20% лучших продавцов трудна, но также важны и привилегии, которые включают в себя шестизначные зарплаты.
Рассмотрим навыки и привычки лучших продавцов, а также то, как вы можете подготовиться к карьере, полной успешных продаж.
Итак, как же стать элитным специалистом по продажам?
Несмотря на поразительное сходство в подходах экспертов к этой проблеме, различия столь же выражены. Независимо от того, описывают ли эти эксперты процесс или перечисляют личностные качества, вы редко найдете одинаковые формулы для достижения отличных результатов продаж, исходящие из двух независимых источников.
Например, эксперты расходятся во мнениях относительно того, какое качество лучше всего поможет вам добиться успеха, называя наиболее важными различные качества, такие как упорство и добросовестность. Между тем, вы найдете советы по самопомощи в виде книг, подкастов, статей и видеороликов, которые обещают превратить вас в настоящего профессионала продаж.
Успешные люди — это те, кто сосредоточен на последовательном достижении поставленных перед ними целей.
Тем не менее, предпринимаются заметные попытки привлечь к делу некоторые процессы, науку и даже аналитику.
Изучив эти и другие источники, специалисты нашли места их пересечения и установили общую основу для дальнейших исследований.
Считайте эти качества основой совершенства в сфере продаж. Каждый, кто планирует продолжить карьеру в сфере продаж и задается вопросом, как стать хорошим продавцом, должен постоянно раз виваться и совершенствоваться.
1. Ответственность