По всем вопросам звоните:

+7 495 274-22-22

10 инструментов бесплатного продвижения

Вера Трахимович teamlead команды PR издательства «МИФ», exPR&SMM издательств «Альпина.Дети» и Clever, автор курса prpraktika.com

Один руководитель компании много лет не мог выйти на другой уровень бизнеса. Он нанимал и увольнял людей, вкладывал свои деньги, менял продукт. Но воз не двигался совсем. И вдруг, буквально за пару месяцев, он выстрелил — стал появляться в СМИ, выступать, продукт становился популярным. Настолько популярным, что я даже взяла у него интервью. И этот мужчина сказал, что мотиватором для него стала статья Веры Трахимович о маркетинге без бюджета.

Речь не о зоопарке, бассейне и музыке. Речь об инструменте планирования и прогнозирования. В чем суть?

У вас есть проект, который нужно продвигать, желательно бесплатно. Вы предполагаете, что на него будет спрос. Стандартно спрос изображается в виде кривой, похожей на волну: сначала покупают новаторы, ядро, затем ранние последователи, раннее большинство, позднее — опоздавшие.

Пиарщик, планируя бесплатное продвижение по разным каналам, выстраивает их так, чтобы они принесли максимальный результат. По сути, он определяет место канала в плане продвижения и в случае чего может «жонглировать» ими.

«Волна» — стандартная схема. Подходит большинству проектов.

Если же проект слишком ожидаемый, у него много фанатов или вы круто отработали на стадии подогрева, то «Волна» может трансформироваться в «Хеви-метал». Большие результаты в первые несколько этапов жизни проекта, потом глухо.

Если на протяжении продвижения вы понимаете, что какой-либо канал выстрелил и дает вам отличные результаты, то для большего результата имеет смысл попробовать трансформировать волну в «Верблюда».

Таким образом, инструмент помогает понять, как дальше работать с каналами продвижения и как корректировать стратегию продвижения.

Какой главный инструмент пиарщика? Почему-то мало кто правильно отвечает на этот вопрос. База контактов.

Доказано: в возрасте старше 30 лет на эффективность человека и его результативность влияют не его компетенции, а окружение и социальный капитал. Поэтому развивать и утеплять базу контактов — главная задача пиарщика.

База контактов должна быть рабочей. Если у вас в базе телефон или почта Дмитрия Пескова и вы даже пару раз отправили ему письмо и не получили ответа, то это не рабочая история. Песков не повлияет на ваш результат в данный момент. Поэтому в базе должны быть только те партнеры, которые влияют на результативность.

База контактов — динамичная штука. Журналисты часто перемещаются из одного СМИ в другое. Работал сначала в «Ведомостях», потом перешел в «Коммерсантъ». Обязательно обновите данные о нем в базе.

Для Цитирования:
Вера Трахимович, 10 инструментов бесплатного продвижения. Директор по маркетингу и сбыту. 2024;1.
Полная версия статьи доступна подписчикам журнала
Язык статьи:
Действия с выбранными: