Как прогнозировать длинные сделки, а также возможные поступления в бюджет компании через год или через несколько лет. Об этом рассказывает эксперт в области автоматизации продаж, управляющий партнер компании OmniLine Александр Руднев.

Как прогнозировать длинные сделки, а также возможные поступления в бюджет компании через год или через несколько лет? Об этом рассказывает эксперт в области автоматизации продаж, управляющий партнер компании OmniLine Александр Руднев.

Жизнь любого продукта, как и отдельной компании, — это всегда динамика. Пики роста и падения — это естественный и понятный для бизнеса ход развития событий. А вот когда речь заходит о стагнации — это значит, что экономические показатели начинают превращаться из датчиков в колокола. Прямая на «кардиограмме» компании смущает абсолютное большинство менеджеров. К слову сказать, линейный персонал из категории постоянно анализирующих также может заволноваться и начать двигаться в противоположную от интересов компании сторону.

Жизнь любого продукта, как и отдельной компании, — это всегда динамика. Пики роста и падения — это естественный и понятный для бизнеса ход развития событий. А вот когда речь заходит о стагнации — это значит, что экономические показатели начинают превращаться из датчиков в колокола. Прямая на «кардиограмме» компании смущает абсолютное большинство менеджеров. К слову сказать, линейный персонал из категории постоянно анализирующих также может заволноваться и начать двигаться в противоположную от интересов компании сторону.