Конкуренция между девелоперами усилилась. В 2024 года количество девелоперов увеличилось на 16,5 % по сравнению с прошлым годом. Так, по данным Росстата, только на 1 октября 2024 года было зарегистрировано более 390 тысяч организаций, работающих в области строительства. В условиях высокой конкуренции успех бизнеса зависит от умения эффективно управлять ресурсами, стратегически планировать и внедрять инновации. В таком насыщенном рынке важно выделяться не только качеством, но и умением адаптироваться к постоянно меняющимся условиям, уверен предприниматель и основатель строительной компании Юсуф Яров. Она стала лидером не только на рынке стран СНГ, но и изменила подходы к работе, успешно конкурируя на международной арене.
ПОДГОТОВКА КАДРОВ
Одной из ключевых тенденций последних лет стало внедрение энергоэффективных технологий. Особенно эта тенденция заметна среди стран ближнего зарубежья, где за последние десятилетия выросла стоимость ресурсов. В результате внимание строительных компаний захватили новые технологии, которые демонстрирует не только экономическую выгоду, но и экологическую целесообразность. Но проблема в том, что на внутреннем рынке практически нет специалистов с нужной квалификацией. С такой проблемой столкнулся Юсуф Яров, он один из первых начал применять конденсационные котлы при строительстве общежития на 250 человек взамен газовых, несмотря на отсутствие готовых специалистов и обучающих программ.
«Мы на свой страх и риск закупили и поставили конденсационные котлы, однако после пришлось сильно «попотеть» — потому что специалистов для их обслуживания в стране попросту не было», — говорит Юсуф
Тогда Юсуф вместе с сотрудниками своей компании изучали технологию. В конечном итоге удалось добиться того, чтобы в последующим при строительстве каждого объекта использовать конденсационные котлы.
Юсуф активно инвестирует в обучение и развитие персонала, чтобы каждый сотрудник был в курсе последних тенденций и инноваций в строительной отрасли. Это позволяет команде быть гибкой и быстро адаптироваться к новым требованиям и стандартам. Этот подход не только позволил компании успешно внедрить инновации, но и создать команду специалистов, способных реализовывать сложные проекты как для внутренних, так и для международных заказчиков.
Так, строительство общежития на 250 жильцов и общей площадью 2000 кВ.м заняло не более 6 месяцев за счет грамотных управленческих решений и применению современных технологий строительства — не только конденсационных котлов, но и ISO-контейнеров. Здания построенные по такому принципу соответствуют не только соответствуют всем нормам по сейсмостойкости, но и отличаются своей эргономичностью.
ГИБКОСТЬ КАК ЗАЛОГ УСПЕХА
Однако использование новых подходов к строительству и применение неизвестных ранее рынку технологий всегда сопряжено с опасением и недоверием со стороны чиновников. Особенно ярко это выражено в таких консервативных отраслях, как строительство. Так, строительство общежития для компании Юсуфа было сопряжено рядом трудностей. В частности, потребовалось полтора года на убеждение чиновников в том, что строительство из ISO-контейнеров полностью безопасно.
Но способность адаптироваться к изменениям — не менее важный фактор успеха. Всего Юсуф Яров выделяет три главных аспекта, необходимых современному специалисту: готовность к постоянному обучению, умение работать с цифровыми инструментами и навыки командной работы.
Второй важный «фронт работ» — это убеждение заказчиков в том, что новый подход, благодаря значительной экономии на эксплуатации, оправдывает риски и дополнительные вложения. Юсуф объясняет, что добиться этого может быть сложно, но возможно. Ключом к успеху является прозрачность на всех этапах работы и умение ясно донести экономическую эффективность и долгосрочные преимущества.
«Грамотное управление: ключ к конкуренции среди девелоперов. Мы всегда объясняем заказчикам, как работают наши решения, какую выгоду они принесут, и подтверждаем это расчетами, — говорит предприниматель. — Обслуживание конденсационных котлов оказалось сложным, но результат говорит сам за себя. Сейчас наши проекты демонстрируют, что энергоэффективные здания не только снижают эксплуатационные расходы, но и повышают комфорт для жильцов».
Этот подход позволил компании Юсуфа Ярова выйти на международный рынок. Бизнесмен объясняет, что иностранным заказчикам важны соответствие международным стандартам и использование сертифицированной продукции, и именно на этом Юсуф строит свою работу. Современные строительные материалы и технологии обеспечивают безопасность, надежность и долговечность возводимых объектов. Эти факторы помогают бизнесмену успешно конкурировать на рынке.
«Нужно быть гибкими и адаптироваться под запросы заказчика. Строительство — чрезвычайно конкурентная отрасль и таких компаний, как ваша, на рынке может быть множество, но амбициозных и перспективных объектов в разы меньше, — говорит Юсуф Яров. — Поэтому важно каждым своим действием и решением доказывать: почему стоит выбрать именно вас».
Так после строительства общежития компании «Юсуф Яр» стала ключевым партнером-застройщиком для пакистанской компании Educational Advisor. Благодаря тому, что Юсуф Яров в свое время изучал строительные технологии в США, ОАЭ, Турции и Таиланде, он смог построить четыре крупных объекта, включая общежития и корпуса университета, за рекордные сроки.
СТАВКА НА КАЧЕСТВО
Строительная компания, выполняющая заказ как для внутреннего заказчика, так и для международного, должна быть гарантом качества, уверен бизнесмен. Для строительной компании это не просто вопрос репутации, но и ключевой фактор выживания. Высокое качество напрямую влияет на долгосрочные отношения с заказчиками, возможность расширения бизнеса и укрепления позиций на рынке.
«Качество — это не только прочность материалов, но и умение создать безопасную, функциональную и комфортную среду для людей. Именно внимание к этим деталям делает компанию конкурентоспособной на рынке, где доверие клиентов становится самым ценным активом», — добавляет Юсуф Яров.
Юсуф Яров достигает этого благодаря комплексному подходу к каждому проекту. Он уделяет особое внимание тщательному подбору материалов и технологий. В компании внедрены строгие процедуры контроля качества на всех этапах строительства, что позволяет выявлять и устранять возможные недостатки до их превращения в проблемы.
Такой подход обеспечивает конкурентное преимущество в отрасли, которая сейчас столкнулась с рядом сложностей, как экономических, так и геополитических. Поэтому условия выживания ужесточились, выиграют те девелоперы, которые применяет инновации, считает Юсуф Яров. Лидеры рынка демонстрируют, что внедрение современных технологий и постоянное повышение стандартов качества способны дать мощный импульс развитию.