Многие художники сталкиваются с непониманием, как можно хорошо зарабатывать на своем творчестве. Это непростая задача для любого творца, ведь чаще всего художники думают только о процессе, а не о продаже и продвижении своих работ. Даже невероятно талантливые авторы, которые создают картины выставочного уровня, часто не получают достойного дохода, просто потому что не занимаются своим пиаром и продажами.
В этой статье я разберу, какие шаги помогут превратить искусство в устойчивый бизнес и выстроить систему, которая будет работать на художника. А также разберем, как кратно увеличить доход от искусства.
Первое, с чего стоит начать, — понять реальную себестоимость картин, которые создает художник. Это важно, так как часть художников продают свои картины себе в минус. И это не шутка. Я знаю лично художников, которые годами продают свои картины на 2000 рублей, при том что только себестоимость красок и холстов около 1500 рублей. Они просто никогда не считали себестоимость своих картин, и отталкивались в установке стоимости, как они говорили: «Ну это нормальная цена, я же пока неизвестный художник». Никогда нельзя продавать картины себе в минус, даже на начальном этапе становления себя, как художника.
Из чего складывается себестоимость предметов искусства:
— стоимость холста, красок и других материалов;
— аренду студии или рабочего пространства;
— время, которое было потрачено на создание работы.
Себестоимость одной картины на 2025 год может начинаться от 500 рублей и доходить до десятков, а то и сотни тысяч рублей — всё зависит от размеров, материалов и детальности картины.
К себестоимости также важно добавить расходы на маркетинг и продвижение, чаще всего эти расходы сильно выше базовых на материалы и время затраты. Без личного бренда картины почти всегда оцениваются «по материалам». Но как только художник становится узнаваемым, цена растет в разы. Пример из практики: у одного моего клиента художника стоимость работ выросла в 6 раз после участия в выставке, где его заметили и начали приглашать в галереи. Но чтобы это произошло, он потратил деньги и время на фотосессию своих работ, заполнение заявок на выставки, а также транспортировку своих работ до выставки.