Событийный маркетинг — эффективный инструмент на B2B-рынке. Именно личное общение с клиентами, партнерами, профессиональными сообществами и отраслевыми ассоциациями позволяют бренду выстраивать доверительные отношения с ними. На мероприятиях аудитория может сама ознакомиться с решениями бренда и пообщаться с командой, получив уникальный опыт, который будет являться фундаментом для долгосрочного сотрудничества.
Офлайн-мероприятия — это один из инструментов в арсенале B2B-маркетинга. Это короткий и эффективный путь построения доверия, генерации качественных лидов и укрепления позиционирования бренда как эксперта на рынке. Задача современного маркетолога не просто «проводить мероприятия», а интегрировать их в маркетинговую экосистему и четко измерять их вклад в бизнес-результат.
Направление событийного маркетинга актуально и для рынка профессиональной гигиены. Сильные игроки рынка, производители гигиенической продукции, не только участвуют в отраслевых событиях, но и сами инициируют комплексные программы для профессиональных сообществ, отраслевых ассоциаций и партнеров, грамотно сочетая офлайн-форматы и цифровые каналы коммуникации (закрытые сообщества, интерактивный контент).
Такой синтез различных инструментов коммуникации и форматов в рамках событийного маркетинга позволяет встроить мероприятия в единую коммуникационную стратегию бренда. Именно эту концепцию реализует бренд профессиональной гигиенической продукции Tellus в ходе масштабного ребрендинга, где каждый тип офлайн-мероприятия выполняет свои бизнес-задачи.
Это направление событийного маркетинга помогает выстраивать отношения с партнерами и сотрудниками бренда. Форматы внутренних мероприятий могут быть совершенно разными, начиная с конференций и таунхоллов, заканчивая обучающими сессиями и мастер-классами. Однако они решают одни и те же задачи по укреплению доверия между командой бренда и партнерами, а также по синхронизации бизнес-целей каждого участника.
Бренд Tellus регулярно проводит подобные мероприятия для поддержания отношений с дистрибьюторами и мотивации команды. Благодаря организации дистрибьюторских конференций и индивидуальных встреч с партнерами в период ребрендинга команде Tellus удалось сохранить 100% партнерских контрактов. А мастер-классы и сессии по вовлеченности для сотрудников позволили повысить лояльность к новому бренду.