Если раньше ритейлер зарабатывал только на торговой наценке, то сегодня он становится полноценным медиахолдингом. По статистике, в 2025 году доля Retail Media в России составляла более 45% всех рекламных бюджетов.
В чем точка роста?
Ритейлеры обладают самым ценным активом — данными о реальных покупках (First-party data). Это позволяет брендам таргетировать рекламу не по абстрактным интересам, а по конкретным корзинам. Рост идет не только в онлайне: «цифровые полки» и рекламные экраны в физических магазинах (Digital In-store) увеличивают продажи до 30%. Пункты выдачи заказов (ПВЗ) и даже пакеты курьеров превращаются в новые рекламные носители.
ИИ перестал быть игрушкой и стал инструментом операционной эффективности. В 2025 году фокус сместился с генерации текстов на предсказательную аналитику и автономные системы.
• Гиперперсонализация: ИИ анализирует контекст (погоду, время суток, прошлые покупки) и предлагает оффер в режиме реального времени.
• Self-healing inventory: системы, которые автоматически предсказывают дефицит товара и перераспределяют остатки между складами без участия человека.
• Динамическое ценообразование: алгоритмы меняют цены тысячи раз в день, реагируя на спрос и конкурентов, что позволяет удерживать маржу в условиях инфляции.
Если раньше социальные сети служили лишь площадками для общения и просмотра красивых фотографий, то сегодня они превратились в полноценные торговые центры, которые всегда у нас в кармане.
Граница между «листать ленту» и «купить» окончательно стирается. Мировой рынок s-commerce растет в три раза быстрее традиционного e-commerce.
Шопинг в соцсетях (Social Commerce) — уже не просто тренд, а настоящая революция в мире ритейла. Если раньше социальные сети служили лишь площадками для общения и просмотра красивых фотографий, то сегодня они превратились в полноценные торговые центры, которые всегда у нас в кармане.