Уже неоднократно многие авторы писали о проблеме выбора силовых трансформаторов. И я сейчас говорю не о технических параметрах оборудования для какой-либо конкретной цели – я говорю о цене.
Цена – это сегодня краеугольный камень всего процесса покупки силовых трансформаторов. А так ли это должно быть?
Давайте разберемся на конкретном примере нашей компании. Нам, как одному из крупнейших поставщиков трансформаторов в РФ, часто приходят письма, подобные приведенному ниже:
«Добрый день!
У меня возник вопрос. Нужно приобрести трансформатор ТМГ-1000/6/0.4 и оказалось, что цена на разных сайтах колеблется от 250 до 485 тыс. Хотя по характеристикам одинаковые. Подскажите, в чем разница? И еще один вопрос: в одной фирме предложили купить трансформатор немного подешевле, по характеристикам такой же, но год выпуска 1989 г. Между ними есть различия, кроме габаритов и веса?
Заранее спасибо».
Открою один секрет: все настоящие производители силовых трансформаторов в России, Беларуси и Украине производят масляные трансформаторы по одной технологии – соответственно все накладные расходы примерно одинаковы. Нормы прибыли также у всех одинаковы. Более того, все заводы следят за ценовой политикой друг друга и стараются не нарушать паритет. Итоговое колебание цены никак не может превышать 10 %. А что мы видим: потребитель находит цены, отличающиеся в два раза. Как такое возможно?
Цены у производителей и их официальных представителей действительно не отличаются более чем на 10 % от среднерыночных. Но помимо крупных производителей и их официальных представителей, наш рынок наполнен мелкими «конторами», «производящими» трансформаторы штучно. Что же такое штучное производство силовых трансформаторов?
Трансформатор – это высокотехнологичная вещь, требующая для производства дорогостоящего оборудования и высококвалифицированного персонала.
Экономически невыгодно производить менее нескольких десятков трансформаторов в месяц. Весь секрет штучного производства заключается в том, что ни какого производства нет, а есть банальная ремонтная мастерская, где «восстанавливают» старые, а зачастую и вышедшие из строя трансформаторы. А дальше все зависит от фантазии и совести производителя: такие трансформаторы могут превратиться и в трансформатор «с хранения» и даже в новый трансформатор.