– Как отразились колебания курса валюты на объемах продаж техники? Насколько подорожала техника и комплектующие с началом нового года?
– Спрос на технику упал в целом. В текущей экономической ситуации владельцы бизнеса не хотят инвестировать. Покупательская способность уменьшилась в три раза. Соответственно, это привело к увеличению доли рынка отечественной техники. Что касается запасных частей, то в рублевом эквиваленте наблюдается повышение цен до 50%. Цены меняются прямо пропорционально девальвации рубля.
– Как изменился спрос на технику в период подготовки к посевной?
– Небольшое оживление есть, но это скорее связано с укреплением рубля и снижением Центробанком РФ ключевой процентной ставки, за чем, в свою очередь, следует уменьшение процентной ставки по кредитованию. Денежные средства становятся более доступными для селян. В сельскохозяйственном бизнесе, как известно, очень развита сезонность. Данная тенденция не соблюдается в условиях кризиса.
– Как изменилось в целом взаимодействие с зарубежными партнерами в условиях сложной экономической обстановки? Меняют ли они условия сотрудничества?
– В текущей экономической ситуации наши партнеры, компании John Deere, JCB, Fliegl, Kverneland и другие, предлагают гибкие условия оплаты, акции. Многие компании фиксируют курс на сток техники, завезенной в 2014 г. Компании John Deere и JCB также предлагают выгодные условия приобретения техники в лизинг. Ставки по лизингу от данных производителей ниже рыночных.
– С начала года вы проводите несколько акций по продаже оборудования и техники. Дают ли они результаты? Есть ли рост продаж? Как, кроме ценовой политики, вы удерживаете клиентов?
– Есть, но небольшой. Кроме ценовой политики, мы предлагаем нашим клиентам комплексные решения. Приобретая технику у нас, клиент получает скидки на запасные части и квалифицированный сервис. Несмотря на нелегкие условия работы, наше качество услуг, оперативность и скорость не снижаются.