Чтобы избежать такой ситуации и уверенно идти к цели, крайне важно еще до старта или на самых ранних этапах развития бизнеса провести тщательный анализ и определить так называемую точку безубыточности (break-even point).
Точка безубыточности — это такой объем продаж (или производства), при котором совокупная выручка от реализации товара или услуги покрывает все издержки, связанные с их производством и реализацией. Проще говоря, это тот минимальный уровень, когда вы не несете убытков, но еще и не получаете прибыли. Вы работаете «в ноль».
Понимание этого показателя дает бизнесу огромные преимущества:
1. Планирование: помогает установить реалистичные цели по продажам.
2. Ценообразование: позволяет определить адекватную цену на продукцию или услугу.
3. Оценка рисков: показывает, насколько сильно могут упасть продажи, прежде чем бизнес начнет терять деньги.
4. Управление затратами: подсвечивает, какие издержки являются наиболее значимыми и где можно искать возможности для оптимизации.
5. Привлечение инвестиций: убедительный бизнесплан с расчетом точки безубыточности выглядит более профессионально и привлекательно для инвесторов.
Для расчета точки безубыточности нам понадобятся три ключевых показателя:
1. Постоянные издержки (Fixed Costs, FC): Это расходы, которые не зависят от объема производства или продаж. Вы несете их независимо от того, произвели вы одну единицу продукции или тысячу.
• Примеры: арендная плата, зарплата административного персонала, амортизация оборудования, страховка, коммунальные платежи (в части, не зависящей от производства), проценты по кредитам.
2. Переменные издержки (Variable Costs, VC): Это расходы, которые напрямую зависят от объема производства или продаж. Чем больше вы производите, тем выше переменные издержки.
• Примеры: стоимость сырья и материалов, сдельная зарплата рабочих, транспортные расходы на доставку каждой единицы товара, комиссия с продаж, упаковка.