Оптимизация таможенного законодательства в части уменьшения сумм финансового обеспечения позволила снизить порог входа на рынок для новых игроков. При этом действующие субъекты ВЭД получили возможности для наращивания объемов бизнеса. Так, лимиты для таможенных представителей согласно новой редакции закона снижены в два раза — до 500 тыс. евро. Существенной модернизации подвергся институт уполномоченных экономических операторов, размер финансового обеспечения для которых, в зависимости от типа свидетельства для осуществления профессиональной деятельность, теперь дифференцирован. Решение о включении в реестр ФТС с выдачей свидетельства определенного типа принимается на основе анализа опыта работы компании и рассмотрения годовых объемов представленных деклараций.
Обновленное правовое поле на практике создает стимулы для активизации рынка, участники которого среагировали на изменения молниеносно: сегодня мы впервые за последние несколько лет наблюдаем рост числа организаций, желающих работать в этой нише. Увеличению количества игроков также способствуют внешние тенденции, связанные с изменением экономической ситуации, в частности ростом объемов экспорта-импорта в азиатском направлении. Если еще 1,5 года назад эксперты говорили о стагнационных процессах рынка ВЭД и делали пессимистичные прогнозы, то сейчас рыночный тренд начинает меняться. Отраслевые игроки всех уровней наращивают обороты и строят будущие планы со сдержанным оптимизмом.
Позитивные настроения рынка со своей стороны поддерживают банки и страховые компании, принимающие участие в процессах формирования гарантий в пользу ФТС. «Ингосстрах», например, совместно с банками-партнерами поддержал процедуру упрощенной выдачи обеспечения, сократив ее сроки до 2–3 дней. Это стало возможным благодаря эффективной скоринговой оценке клиента и компенсации банковских рисков за счет страховых механизмов. В итоге преимущества получают все стороны сделки.
Следуя в русле рыночного спроса, компания расширила список банковских партнеров и включила в клиентскую базу участников ВЭД всех уровней. Сегодня в нее входят таможенные перевозчики, владельцы складов временного хранения, магазины беспошлинной торговли и другие организации небольшого масштаба, которые получают обеспечение, даже если требуемый размер гарантии ниже 2 млн рублей. Ранее такие игроки вынужденно оставались за пределами внимания банков, сегодня они — реальные клиенты, для которых работают специализированные программы. Благодаря такому подходу «Ингосстрах» занимает лидирующие позиции на этом рынке. В частности, более 60 % выданных банками гарантий таможенным представителям с условием страхования обеспечены страховой защитой нашей компании. С начала 2018 года банкам по гарантиям в пользу ФТС выплачено более 14 млн рублей компенсаций.