— Кирилл Сергеевич, чем было обусловлено решение о создании ТМХ ПРО?
— Помимо основного заказчика Трансмашхолдинга — ОАО «РЖД», в России много промышленных собственников подвижного состава, которые нуждаются в нашей продукции и услугах. В периметре ТМХ долгое время не было единого ответственного за коммерческий рынок. Так что основная цель образования ТМХ ПРО —создание единого центра ответственности, то есть компании, которая сможет аккумулировать весь набор продуктов и услуг холдинга и предлагать оптимальные решения коммерческому рынку.
С ТМХ работает множество промышленных предприятий, у которых абсолютно разные потребности и финансовые возможности. Внутри холдинга нужна была компания, которая бы работала с ними по принципу одного окна и собирала обратную связь о качестве и необходимости производства тех или иных серий и исполнений выпускаемых ТМХ локомотивов.
Полученная от заказчиков обратная связь транслируется дальше техническим и производственным службам ТМХ. Например, сейчас мы совместно с Брянским машиностроительным заводом проводим дооснащение локомотивов под запросы рынка и создаем новый вид сервиса «ЛокоАтелье».
Скоро частные собственники начнут массово обновлять свой парк в связи с окончанием срока службы локомотивов. Это подтверждается нашими собственными и сторонними исследованиями рынка.
Собственники должны будут принимать решение: либо покупать новые локомотивы, либо, если нет такой возможности, брать их в аренду. В этих условиях мы можем занять нишу операционной аренды по предоставлению локомотивов с обслуживанием.
— Как вы оцениваете конкурентную среду в сфере аренды локомотивов?
— Мы сдаем в аренду маневровые и магистральные локомотивы. В России есть и другие компании, предлагающие такую услугу и даже обладающие более обширным парком, чем наш, но в ближайшей перспективе им тоже потребуется обновление парка, так как продление срока службы по Техническому регламенту возможно только при проведении дорогостоящей комплексной модернизации, что, по сути, сопоставимо с разработкой нового локомотива. Мы можем предложить им новые локомотивы прямо с завода, так как являемся прямыми представителями изготовителя тягового подвижного состава и хорошо разбираемся в его обслуживании. Наше конкурентное преимущество — прежде всего качественный сервис, соответствующий высоким требованиям и стандартам завода-изготовителя. Безопасность, стабильность при конкурентоспособной цене и комфорт — вот принципиальные показатели, на которые мы ориентируемся. Это отличает ТМХ ПРО от других игроков на рынке.