Новогодние праздники — это время, когда ум переполнен ожиданиями, уютом и настроением, которое легче всего захватить. Как в детстве: мы все ждём чуда и готовы пускаться в покупки с тем же восторгом, что в детстве открывали подарки.
Люди покупают с эмоциями. А маркетинг, подцепив нужные триггеры, оживляет в мозгу образ праздника, создаёт ощущение тепла и единства. А там уж и кошелёк открывается шире.
1. Ностальгия. Возвращаемся домой
Ностальгия — один из самых сильных маркетинговых каналов.
Вспомните рождественские трейлеры Coca-Cola с красными грузовиками и Санта-Клаусом. Легко, просто, и сразу перед глазами фильм из детства.
Как применять:
Вводите ретро-элементы в упаковку, дизайн или рекламные материалы.
Рассказывайте истории из прошлого — истории семьи, традиций, уникальных новогодних ритуалов.
Просите аудиторию делиться своими воспоминаниями с вашим брендом.
Пример из России:
«Тинькофф» в 2023 запускал серию видеороликов, основанных на корпоративных традициях старых сотрудников, что вызвало всплеск вовлечённости в соцсетях и подняло охваты на 40 %.
2. Ощущение исключительности и дефицита
Новый год — повод почувствовать себя особенным. Ограниченные серии, эксклюзивные подарки или лимитированные наборы вызывают желание успеть и не пропустить.
Как использовать триггер:
Обязательно ставьте в кампании счётчики времени или остатка товара.
Позиционируйте предложения так, чтобы клиенты чувствовали свою уникальность и принадлежность к «избранным».
Практика:
«Л’Этуаль» традиционно делает лимитированные наборы косметики на новогодние праздники с совокупным ростом продаж на 25%, благодаря атмосфере эксклюзива.
3. Страх упустить (FOMO — Fear Of Missing Out
Человек боится пропустить выгодное предложение или праздник, который другие уже начали отмечать. Это супермотивация сделать покупку тут и сейчас.