Ориентироваться на слишком размытую аудиторию — для стартапа путь самоубийственный: это приводит к расфокусу и неправильному расходованию ресурсов. Поэтому на первых этапах нужно определить ключевую потребность у конкретного клиентского сегмента и лишь потом приступать к расчету размера рынка. Правило здесь простое: чем больше и острее проблема вашей целевой аудитории, тем больше денег на рынке. Если же проблемы нет — нет и рынка.
Чтобы произвести расчеты, ответьте себе на вопрос: «У скольких людей/компаний есть проблема, которую решает мой продукт?» Например, ваш стартап собрался помогать студентам в учебе. Но каким именно? У каких категорий студентов возникают проблемы с учебой? У отличников, гоняющихся за высокими оценками ради повышенной стипендии? У девочек, которые пообещали родителям закончить универ с красным дипломом? Или, может быть, у Валентины Петровны, проходящей переквалификацию для подтверждения профпригодности? Все перечисленные сегменты можно отнести к «студентам», но у каждого из них — своя боль.
При расчетах важно просегментировать клиентов и выделить тех, чью проблему решает ваш стартап. Затем для каждого сегмента следует оценить размер этой проблемы в деньгах: сколько люди тратят на ее решение — это и будет величина рынка. Теперь подсчитать ваши возможности для заработка — дело техники.
...чем больше и острее проблема вашей целевой аудитории, тем больше денег на рынке. Если же проблемы нет — нет и рынка...
Когда рынок посчитан и вы уже видите себя купающимся в горах золота — вспомните о конкурентах. Ваши клиенты, скорее всего, уже покупают продукты у них или пользуются бесплатными аналогами (например, производителям CRM-систем приходится конкурировать еще и с Google Sheets и Excel).
На рынке могут доминировать один или несколько больших игроков, захвативших большую часть пирога за счет значимого преимущества перед конкурентами. Это фактически монополия — так, например, обстоят дела с продажей электроэнергии или интернет-поиском.