Сегодня рынок ВЭД практически достиг дна и до конца года войдет в стадию стабилизации. Что касается объемов работ, то, учитывая долгосрочный характер действующих негативных тенденций, мы прогнозируем в перспективе ближайших пяти лет ежегодное сокращение на 7–13 %. Картина отрасли серьезным образом меняется, как и подходы участников рынка к ведению бизнеса. Так, на фоне снижения количества профессиональных посредников мы наблюдаем увеличение числа экспортеров и импортеров, которые берут на себя роль таможенных брокеров, формируют собственный штат специалистов и самостоятельно проводят таможенные процедуры, а также получают финансовое обеспечение для этих целей. Сейчас достаточно много новых клиентов обращается в «Ингосстрах», чтобы ускорить процесс получения банковской гарантии для собственной работы. Такой подход продиктован желанием сократить затраты, связанные с услугами профессиональных посредников. Это новая тенденция, которая, по нашим прогнозам, будет продолжать активно развиваться в ближайшей перспективе.
«Ингосстрах», со своей стороны, предоставляет участникам ВЭД возможность получить гарантию в пользу ФТС на выгодных условиях. Банки активно сотрудничают с нами и не выдвигают дополнительных требований, например, по открытию депозитных счетов. В каждом случае банк выбирается отдельно под требования клиента из пула наших партнеров, в который входят проверенные игроки рынка. Практика «Ингосстраха» позволяет клиенту получить банковскую гарантию в течение 3–5 дней — это реальный срок, которого мы стараемся придерживаться в своей работе с банками. Банкам такое сотрудничество тоже выгодно, поскольку они снижают свои риски и работают более продуктивно в рамках налаженных двусторонних механизмов. В итоге клиент получает гарантию надежного банка в минимальный срок для проведения своих таможенных процедур и при этом экономит. Спрос со стороны участников ВЭД на такую услугу сегодня довольно высок. В этой связи доля присутствия «Ингосстраха» на рынке выросла с 17 % в прошлом году до 25 % по итогам первого полугодия 2017 года. И это на фоне общего сокращения числа участников рынка ВЭД. К концу текущего года мы планируем довести свою долю до 30 % при участии банков-партнеров, которые также проявляют интерес к этому рынку и готовы выдавать участникам ВЭД гарантии в пользу ФТС при условии их обеспечения страхованием «Ингосстраха». Одновременно с ростом уровня активности страховщиков, банков и компаний-клиентов увеличивается и число страховых случаев, связанных с неисполнением обязательств перед ФТС. Поводов для этого в условиях падающего рынка становится все больше. Так, с начала года «Ингосстрахом» было рассмотрено соответствующих заявок на сумму более 26 млн рублей. Все это так называемые случаи раскрытия банковских гарантий. Цифры ярко подтверждают факт — страхование рисков в рамках банковских гарантий, выданных в пользу ФТС участникам ВЭД, на сегодняшний день является реальным инструментом защиты интересов и игроков рынка, и банков, и таможенной службы.